Hướng dẫn

Ví dụ về các chiến lược kinh doanh của công ty

Chiến lược công ty là cách thức mà doanh nghiệp cố gắng tạo ra giá trị, phát triển lợi thế bán hàng độc nhất và chiếm thị phần tối đa. Nếu không có các hoạt động kinh doanh cụ thể và các nỗ lực tiếp thị, một doanh nghiệp có thể chỉ đang khuấy động các hoạt động của mình với hy vọng tạo ra nhiều doanh thu hơn. Khi xem xét các ví dụ chiến lược doanh nghiệp thành công, các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể xác định các phương pháp để nhắm mục tiêu trong tổ chức của họ. Hãy xem xét những ví dụ này về những câu chuyện thành công trong kinh doanh của công ty khi ngồi xuống để lập kế hoạch chiến lược hàng quý tiếp theo của bạn.

Chiến lược nền tảng tăng trưởng

Các chiến lược nền tảng tăng trưởng tìm cách mở rộng doanh thu đến mức lợi nhuận tiếp theo. Thông thường, điều này đòi hỏi phải mở ra thị trường mới, tìm kiếm nhân khẩu học mới để thâm nhập hoặc tung ra các sản phẩm cạnh tranh mới. Là một nhà lãnh đạo doanh nghiệp, bạn phải xem xét chính xác cách bạn muốn sử dụng nền tảng tăng trưởng như một chiến lược của công ty. Việc thực hiện nhiều hơn một chiến lược tăng trưởng tại một thời điểm có thể tạo ra gánh nặng cho các hoạt động và trung tâm thực hiện. Theo dõi tăng trưởng cho một sản phẩm thông qua một số chiến lược tăng trưởng cũng có thể dẫn đến các chỉ số chéo, khiến việc giải mã chiến lược nào đang hoạt động hiệu quả nhất trở nên khó khăn.

Có bốn loại chiến lược tăng trưởng chính: tích hợp theo chiều ngang, tích hợp theo chiều dọc, đa dạng hóa và thâm nhập thị trường. Hãy xem xét những ví dụ này về các chiến lược tăng trưởng của tập đoàn và cách chúng được thực hiện.

Tích hợp theo chiều ngang: Chiến lược tăng trưởng này lấy các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện có và mua lại các hoạt động kinh doanh mới. Việc mua lại có thể thông qua hợp nhất hoặc thông qua việc triển khai sản phẩm mới của chính công ty. Khi Apple bắt đầu tập trung nỗ lực từ chỉ máy tính sang âm nhạc, đây là một chiến lược tích hợp theo chiều ngang.

Ở quy mô nhỏ hơn, một phòng tập thể dục địa phương có thể thiết lập chiến lược tích hợp theo chiều ngang bằng cách đạt được thỏa thuận phân phối các chất bổ sung sức khỏe để cung cấp, ngoài các lớp tập thể dục và tư cách thành viên.

Nhập theo chiều dọc: Chiến lược tăng trưởng này tập trung kiểm soát tốt hơn quy trình hoạt động bằng cách tích hợp một phân khúc chính. Ví dụ, một nhà sản xuất quần áo có thể mua lại một công ty dệt may. Điều này giúp kiểm soát dòng chảy nguyên vật liệu cho các dòng quần áo, tạo thêm một dòng thu nhập phụ bằng cách cung cấp nguyên liệu cho các công ty quần áo khác và giúp kiểm soát chi phí cho công ty chính.

Một ví dụ khác về hội nhập theo chiều dọc của công ty hoặc doanh nghiệp nhỏ là một nhà hàng tự tìm nguồn cung cấp rau củ từ một trang trại mà họ sở hữu và điều hành. Điều này đảm bảo việc kiểm soát chất lượng, lập kế hoạch thực đơn tốt hơn dựa trên những gì có sẵn và nó có thể tạo ra sức hút cho người tiêu dùng bị hấp dẫn bởi khái niệm bền vững.

Đa dạng hóa: Chiến lược tăng trưởng này đưa một công ty ra ngoài lĩnh vực mà công ty thường làm về sản phẩm hoặc dịch vụ. Disney bắt đầu với phim hoạt hình, sau đó mở rộng sang các công viên giải trí, khu nghỉ dưỡng và cuối cùng là kinh doanh buôn bán. Thông thường, người ta sẽ không liên kết một công ty phim hoạt hình với một khu nghỉ dưỡng, nhưng sự đa dạng hóa này có ý nghĩa đối với mô hình kinh doanh và tầm nhìn tăng trưởng mà Walt Disney đã dành cho công ty.

Một chủ doanh nghiệp địa phương có thể bắt đầu bằng cách cho thuê không gian mà cửa hàng đo thị lực của anh ta đang ở. Cuối cùng, anh ta có thể tìm mua tòa nhà có thể đặt doanh nghiệp của anh ta và năm cơ sở kinh doanh khác, cho phép anh ta xây dựng thêm vốn chủ sở hữu và tăng dòng tiền hàng tháng với người thuê tiền thuê.

Sự thâm nhập thị trường: Đây là một chiến lược tăng trưởng có cái nhìn lạnh lùng và cứng rắn về các con số. Nếu nhân khẩu học mục tiêu của bạn bao gồm nam giới trong độ tuổi từ 25 đến 35 trong Mã ZIP, bạn có thể có thị trường mục tiêu là 50.000 người, với 1.000 khách hàng là khách hàng của bạn. Một chiến lược thâm nhập thị trường sẽ tìm cách thay đổi các nỗ lực tiếp thị để tăng tỷ lệ thâm nhập từ 2 phần trăm lên 3 phần trăm.

Một công ty tấm lợp địa phương có thể rất lo lắng về việc thâm nhập thị trường, và vì hầu hết hoạt động kinh doanh là địa phương, nên thường có rất nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường, đó là những dịch vụ thường có giá cao cho các chủ nhà. Công ty sản xuất tấm lợp cần phát triển một chiến lược mà người tiêu dùng xem họ là tốt nhất để có giá trị tốt nhất.

Chiến lược hợp nhất để tăng trưởng

Tích hợp theo chiều ngang thường sử dụng chiến lược hợp nhất để tăng trưởng. Điều này được mô tả tốt nhất trong các ví dụ về sáp nhập và mua lại. JP Morgan Chase mua lại nhiều ngân hàng nhỏ hơn để mở rộng liên tục sang các thị trường mới nơi Chase chưa có địa điểm chi nhánh. Điều này cho phép cường quốc ngân hàng mua một sổ kinh doanh hiện có với các khách hàng cần phục vụ với các chi nhánh đang hoạt động, vốn đã phục vụ khách hàng theo các quy định của liên bang và tiểu bang. Đây là cách trồng ít tốn kém hơn so với việc mở hàng trăm chi nhánh mới.

Là một chiến lược của tập đoàn, về mặt kỹ thuật, sáp nhập và mua lại không chỉ giải quyết việc mua các công ty mới mà còn bán bớt các bộ phận không phù hợp với sứ mệnh hoặc chia các bộ phận thành những bộ phận nhỏ hơn để phục vụ tốt hơn nhu cầu của công chúng. Sáp nhập có hiệu quả nhất khi áp dụng lợi thế quy mô vào giao dịch, nghĩa là nếu công ty có thể phát triển quy mô lớn nhưng hoạt động hiệu quả, thì công ty đó sẽ trở nên có lợi hơn với mỗi lần bán hàng của người tiêu dùng.

Đối với chủ doanh nghiệp địa phương hoặc doanh nghiệp nhỏ muốn mở rộng, việc hợp nhất và mua lại nên được xem xét trên cơ sở chi phí - lợi ích. Ví dụ: nếu một công ty CPA địa phương mua một công ty khác, đây là một cách nhanh chóng để mở rộng toàn bộ danh sách kinh doanh. Tuy nhiên, hãy xem xét chi phí của doanh nghiệp, sự hài lòng của khách hàng và lòng trung thành của nhân viên. Bạn không muốn trả một khoản phí quá đắt để mua lại một công ty, chỉ để thấy rằng lý do nó được bán là do khách hàng không hài lòng và phần lớn đã rời đi ngay sau khi mua lại.

Các chiến lược toàn cầu để mở rộng

Mọi doanh nghiệp đều có khả năng trở thành một công ty toàn cầu trong thị trường ngày nay. Không giống như bất kỳ giai đoạn nào khác trong lịch sử, ngay cả một công ty nhỏ cũng có thể sử dụng Internet và các phương pháp phân phối nhanh của nó để phát triển chiến lược mở rộng toàn cầu. Các chiến lược không chỉ giới hạn ở việc cố gắng bán hàng hóa và dịch vụ trên thị trường toàn cầu. Các chiến lược cũng bao gồm việc sử dụng các nguồn lực toàn cầu để cắt giảm chi phí sản xuất, chi phí nguyên vật liệu và cung cấp. Các doanh nghiệp có thể có được những nguyên liệu thô độc đáo để cung cấp các sản phẩm đặc sản. Ví dụ, một nhà sản xuất guitar tùy chỉnh có thể đặt hàng loại gỗ đặc biệt từ rừng mưa Nam Mỹ để tạo ra âm thanh độc đáo.

Lãnh đạo chi phí: Nếu ai đó hỏi bạn chiến lược mở rộng toàn cầu của Walmart là gì, bạn có thể sẽ tóm tắt nó là "rẻ nhất". Đó chính xác là chi phí dẫn đầu. Với chiến lược này, doanh nghiệp của bạn tìm cách đánh bại tất cả các đối thủ bằng cách cung cấp các sản phẩm giống nhau với giá thấp nhất.

Một doanh nghiệp nhỏ cần phải cảnh giác với chiến lược mở rộng toàn cầu này, bởi vì một doanh nghiệp nhỏ không có lợi thế quy mô bên mình, có nghĩa là họ không mua đủ nguyên liệu thô hoặc bán buôn để có thể giảm giá. đáng kể là nó tạo ra sự khác biệt trong lợi nhuận của công ty. Nếu không có tỷ suất lợi nhuận cho phép, một doanh nghiệp có nguy cơ cố gắng cạnh tranh với các cường quốc hàng tỷ đô la toàn cầu. Tuy nhiên, một doanh nghiệp nhỏ có thể sử dụng một phân khúc sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể như một chiến lược "dẫn đầu thua lỗ" để thu hút người tiêu dùng bằng một ưu đãi giá rẻ, hấp dẫn và sau đó bán chéo các sản phẩm có lợi nhuận cao trong quá trình này. Điều này thường xảy ra với các cửa hàng thợ sửa xe cung cấp dịch vụ thay nhớt giá rẻ.

Mở rộng thị trường: Sự khác biệt hóa cũng là một phần của chiến lược toàn cầu. Khi bạn bước vào một cửa hàng McDonald ở Hawaii, bạn có thể thưởng thức hương vị địa phương gồm cơm và xúc xích Bồ Đào Nha cho bữa sáng, một món ăn địa phương phổ biến. Ở Nhật Bản, bạn có thể mua Fillet-O-Ebi (tôm) thay vì Fillet-O-Fish. Là một chiến lược mở rộng toàn cầu, đa dạng hóa thực sự là bản địa hóa xem xét những gì phổ biến, phổ biến hoặc mong muốn trong bất kỳ khu vực thị trường nhỏ nào, sau đó điều chỉnh các nguồn lực của mình để đáp ứng nhu cầu đó.

Chủ doanh nghiệp nhỏ có thể không có khả năng mở rộng toàn cầu, nhưng anh ta có thể áp dụng khái niệm tương tự cho một mô hình kinh doanh khu vực hóa hơn. Ví dụ: nếu một nông dân địa phương cung cấp trái cây và rau tươi cho các nhà hàng địa phương, anh ta có thể sử dụng hỗn hợp salad rau xanh đặc biệt mà anh ta cung cấp cho khách hàng nhà hàng sành ăn của mình, trong khi vẫn giữ các mặt hàng tiêu chuẩn cho những khách hàng khác của mình.

Tìm nguồn cung ứng: Đây là một trong những chiến lược cần thiết nhất để các công ty lớn cắt giảm chi phí và tăng lợi nhuận. Nếu một công ty sản xuất có thể tìm nguồn nguyên liệu hoặc lao động ở một khu vực khác giúp cắt giảm đáng kể chi phí, điều này có thể ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận ròng của công ty. Hầu hết người tiêu dùng đã quen với việc các trung tâm dịch vụ khách hàng lớn chuyển đến Ấn Độ hoặc Philippines, nơi mức lương và chi phí hoạt động thấp hơn.

Tuy nhiên, tìm nguồn cung ứng không phải lúc nào cũng phải nỗ lực cắt giảm chi phí. Starbucks là một ví dụ tuyệt vời về việc sử dụng nguồn cung ứng nhỏ theo khu vực để có được những loại hạt cà phê cụ thể được trồng ở các khu vực khác nhau. Nó sử dụng mô hình này làm đề xuất bán hàng độc đáo của mình, cung cấp các phương pháp canh tác bền vững giúp các cộng đồng nhỏ trên khắp thế giới, đồng thời mang đến cho người tiêu dùng các lựa chọn hương vị mạnh mẽ và khác biệt.

Hợp tác Chiến lược Hợp tác

Chiến lược kinh doanh của công ty này được thiết kế để tận dụng lợi thế của các liên minh chiến lược. Khi một công ty giúp đỡ một công ty khác thông qua tiếp thị và quảng bá của chính mình, thì cả hai đối tác đều tìm cách nâng cao nhận thức về thương hiệu, chất lượng dịch vụ và sản phẩm. Ví dụ ở khắp mọi nơi. Barnes & Noble có một cửa hàng Starbucks. Uber cung cấp dịch vụ Spotify như một phần của các dịch vụ của mình. Ford có toàn bộ dòng xe tải và SUV cao cấp của Eddie Bauer. Đây đều là quan hệ đối tác hợp tác.

Các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể tìm thấy những loại quan hệ đối tác chiến lược này ở quy mô nhỏ hơn, điều này sẽ trở thành đôi bên cùng có lợi. Nhiều doanh nghiệp nhỏ không chính thức hóa các loại quan hệ đối tác này và coi chúng là liên minh chiến lược; hai bên được liên kết với cùng một mục tiêu. Ví dụ, một luật sư lập kế hoạch bất động sản phát triển một liên minh chiến lược với một đại lý bảo hiểm nhân thọ. Một công ty hệ thống ống nước có thể phát triển một liên minh chiến lược với một thợ điện. Trong cả hai trường hợp, họ phục vụ cùng một thị trường, do đó họ có cùng khách hàng với ngân sách phù hợp với sản phẩm hoặc dịch vụ của nhau.

Chiến lược kinh doanh trực tuyến

Các doanh nghiệp có thể sử dụng một trong nhiều chiến lược trực tuyến để tiếp thị, thu hút khách hàng và tạo luồng bán hàng. Các tập đoàn lớn làm việc để thống trị các công cụ tìm kiếm và quảng cáo thông qua từ khóa. Điều này không có nghĩa là một doanh nghiệp nhỏ không thể sử dụng các chiến lược kinh doanh trực tuyến để tăng trưởng.

Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm: Chiến lược này hoạt động xung quanh việc phát triển các trang web, blog và nội dung trực tuyến khác dưới tên doanh nghiệp hoặc công ty. Đó là nhận thức về thương hiệu với một sức mạnh siêu việt: khi mọi người tìm kiếm thứ gì đó trực tuyến, thương hiệu có "dấu ấn kỹ thuật số" tốt nhất sẽ xuất hiện đầu tiên với người tiêu dùng trong các trang kết quả tìm kiếm. Dấu chân kỹ thuật số bao gồm dữ liệu trang web được viết tốt và nhiều thông tin, các bài đăng trên blog giúp người tiêu dùng giải quyết các vấn đề và video thu hút sự chú ý của các loại nhà nghiên cứu trực tuyến khác nhau. Geico chi rất nhiều tiền để tạo sự hiện diện trực tuyến, cung cấp thông tin cho người tiêu dùng để giúp họ hiểu rõ hơn về rủi ro, bảo vệ gia đình và các sản phẩm bảo hiểm.

Tương tác trên mạng xã hội: Nhiều tập đoàn, lớn và nhỏ, sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để phân phối thông tin, giao dịch và tương tác với đối tượng và khách hàng mục tiêu của họ. Toàn bộ mô hình kinh doanh của Facebook được thiết kế xoay quanh việc tìm hiểu về người dùng của mình để sau đó cung cấp cho các nhà quảng cáo thông tin nhân khẩu học miễn phí. Điều này cho phép bất kỳ doanh nghiệp nào hiểu rõ hơn về xu hướng mua hàng của thị trường mục tiêu của họ và sau đó phát triển các chiến lược để nhắm mục tiêu thị trường đó. Phương tiện truyền thông xã hội cũng cung cấp bằng chứng xã hội khi khách hàng hiện tại cung cấp lời chứng thực tự nhiên bằng cách trả lời các câu hỏi hoặc cho biết mức độ hài lòng của họ với các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty. Nhiều công ty nhận được sự tương tác lớn trên mạng xã hội bằng cách cung cấp các cuộc thi và trò chơi, vì vậy người tiêu dùng đang nói về công ty trực tuyến.

Quảng cáo Trực tuyến, Cửa hàng và Kênh Bán hàng: Amazon là vua bán lẻ trực tuyến. Nó bắt đầu như một nhà bán lại sách nhỏ, và đã trở thành một công ty quyền lực toàn cầu với các sản phẩm và dịch vụ trong quá nhiều ngóc ngách để đếm. Một công ty nhỏ có thể không thể cạnh tranh với chiến lược dẫn đầu về chi phí của Amazon, nhưng với đề xuất bán hàng độc đáo phù hợp, một công ty nhỏ có thể nhắm mục tiêu đến những khách hàng sẽ mua hàng từ một cửa hàng trực tuyến.

Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp nên xem xét lại các mục tiêu kinh doanh của họ khi tạo ra các chiến lược của công ty để thành công. Không có công thức nào, nhưng có rất nhiều điều để học hỏi và thực hiện từ các ví dụ của các công ty lớn.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found