Các công ty và chuyên gia tiếp thị sử dụng nhiều chiến lược tiếp thị khác nhau để truyền tải một cách hiệu quả thông điệp hoặc quảng bá sản phẩm hoặc thương hiệu. Các chiến lược tiếp thị được thiết kế để tạo ra trọng tâm và cách tiếp cận chi tiết cho một chiến dịch tiếp thị. Chiến lược tiếp thị khác biệt và tập trung là hai cách tiếp cận khả thi. Cả hai đều thuận lợi vì những lý do khác nhau.
tiền boa
Chiến lược tiếp thị khác biệt thu hút ít nhất hai nhóm đối tượng, trong khi chiến lược thị trường tập trung nhắm vào một.
Chiến lược tiếp thị khác biệt
Chiến lược tiếp thị khác biệt là khi một công ty tạo ra các chiến dịch thu hút ít nhất hai phân khúc thị trường hoặc nhóm mục tiêu. Ví dụ: một cửa hàng có thể quảng cáo bán hàng thu hút mọi người ở ít nhất hai thành phố hoặc địa điểm hoặc một công ty có thể tiếp thị một sản phẩm thu hút phụ nữ ở ít nhất hai nhóm tuổi. Các chiến lược tiếp thị khác biệt có thể nhắm mục tiêu nhiều hơn hai phân khúc; các công ty giày thường tạo ra các chiến dịch thu hút cả nam và nữ ở nhiều nhóm tuổi khác nhau.
Các chiến lược tiếp thị khác biệt cũng có thể sử dụng các thông điệp khác nhau trong cùng một chiến dịch cho các phân khúc khác nhau. Ví dụ: một nhà bán lẻ có thể tiếp thị chi phí thấp cho phân khúc có ngân sách và chất lượng sản phẩm cho phân khúc thị trường giàu có.
Chiến lược tiếp thị tập trung
Một chiến lược tiếp thị tập trung được nhắm mục tiêu đến một phân khúc thị trường hoặc đối tượng cụ thể. Ví dụ: một công ty có thể tiếp thị một sản phẩm dành riêng cho các cô gái tuổi teen hoặc một nhà bán lẻ có thể tiếp thị doanh nghiệp của mình cho cư dân ở một thị trấn cụ thể. Các chiến lược tiếp thị tập trung thường hướng đến các nhóm người nhỏ hơn, vì chúng được thiết kế để thu hút một phân khúc cụ thể.
Chiến lược tiếp thị không phân biệt
Khi thảo luận về các chiến lược tiếp thị khác biệt và tập trung, điều quan trọng là phải hiểu các chiến lược tiếp thị không phân biệt. Về cơ bản, trong chiến lược tiếp thị không phân biệt, các nhà tiếp thị sử dụng cùng một thông điệp cho tất cả các phân khúc của thị trường. Điều này tương tự với tiếp thị đại chúng; các nhà tiếp thị thường tạo ra một thông điệp thu hút mọi người, vì vậy thông điệp thường chung chung hoặc đơn giản để cho phép nhiều người liên quan hơn.
Ví dụ về hai chiến lược
Để hiểu rõ hơn về các chiến lược tiếp thị phân biệt, tập trung và không phân biệt, bạn nên xem xét một ví dụ từ mỗi góc độ. Giả sử một nhà hàng đang cố gắng tiếp thị hoạt động kinh doanh mới của mình. Sử dụng chiến lược tiếp thị khác biệt, nhà hàng có thể thu hút cộng đồng đại học bằng cách tiếp thị các món ăn và đồ uống đặc biệt giá rẻ, nhóm gia đình bằng cách tiếp thị các lựa chọn bữa ăn thân thiện với trẻ em và giải trí tại bàn và cho người cao tuổi bằng cách tiếp thị các chương trình giảm giá dành cho người cao tuổi và đặc biệt dành cho người mở đầu.
Using a concentrated marketing strategy, the restaurant can market its convenient location to a group of residents within 10 miles of the business. Sử dụng chiến lược tiếp thị không phân biệt, nhà hàng có thể làm nổi bật lễ kỷ niệm khai trương của mình.
