Khi nói đến việc tìm kiếm sản phẩm cho doanh nghiệp nhỏ của bạn để bán, thì bạn sẽ phải trả tiền để mua sắm xung quanh. Bạn có thể mua một mặt hàng càng rẻ, thì tỷ suất lợi nhuận của bạn sẽ càng lớn. Ngoài ra, bạn có thể sử dụng giá vốn thấp để giảm giá cuối cùng cho người tiêu dùng như một chiến lược để giành thị phần. Vì chi phí sản xuất rẻ hơn nhiều ở châu Á, nên Trung Quốc là một trong những nơi đầu tiên các doanh nghiệp nhỏ tìm đến khi tìm kiếm hàng tồn kho giá rẻ cho cửa hàng của họ.
Tham dự hội chợ thương mại Trung Quốc
Nếu bạn có đủ điều kiện để đến thăm Trung Quốc, thì việc tham dự một triển lãm thương mại chỉ là lựa chọn tốt nhất để tìm một nhà cung cấp uy tín. Có hai hội chợ chính để xem xét:
Hội chợ Xuất nhập khẩu Canton. Được tổ chức hai lần một năm tại Quảng Châu, thường vào tháng 4 / tháng 5 và một lần nữa vào tháng 11, Canton là một trong những hội chợ tìm nguồn cung ứng lớn nhất trên thế giới. Trên thực tế, nó lớn đến nỗi nó hoạt động trong ba giai đoạn riêng biệt bao gồm điện tử, hàng tiêu dùng và trang trí nhà, bất kỳ "mọi thứ khác" tương ứng. Để biết ngày tháng và thông tin chi tiết, hãy truy cập phiên bản tiếng Anh của trang web Canton Fair.
Triển lãm Thương mại Nguồn Toàn cầu. Tương tự như Hội chợ Canton và có nhiều nhà triển lãm giống nhau, GST được tổ chức hàng năm tại Hồng Kông. Hội chợ này có xu hướng tập trung vào một số danh mục sản phẩm nhất định, vì vậy nếu bạn đang muốn mua đồ điện tử hoặc phụ kiện thời trang, đây có thể là chương trình tốt nhất để tham dự. Một điểm hấp dẫn khác là rào cản ngôn ngữ thấp. Không giống như ở Trung Quốc đại lục, hầu hết mọi người ở Hồng Kông đều nói tiếng Anh nên việc đi lại dễ dàng hơn nhiều.
Cả hai hội chợ đều được tham dự miễn phí mặc dù bạn sẽ phải tốn ngân sách cho các chuyến bay, khách sạn, thông dịch viên, v.v. Đây có thể là một khoản đầu tư nhỏ cho các mối liên hệ mà bạn có thể thiết lập với các nhà sản xuất địa phương đáng tin cậy.
Mua từ Trung Quốc thông qua thị trường bán buôn
Khi ở Trung Quốc, bạn nên ghé thăm một khu chợ bán buôn, nơi bạn có thể duyệt qua nhiều lựa chọn sản phẩm với giá cực kỳ rẻ. Ví dụ, chợ Nghĩa Ô là chợ bán buôn lớn nhất trên thế giới. Không giống như các hội chợ thương mại, đây là một cửa hàng thực tế, nơi bạn có thể kiểm tra hàng hóa và mang chúng đi hoặc chuyển hàng đến kho hàng ở Hoa Kỳ của bạn.
Chợ bán buôn mở cửa quanh năm (trừ các ngày lễ của Trung Quốc) nên bạn không cần phải đợi đến triển lãm thương mại để tìm nhà cung cấp. Hàng hóa được bán ra khỏi kệ để bạn có thể biết chính xác những gì bạn đang nhận được và đánh giá chất lượng của sản phẩm thông qua kiểm tra thực tế. Hãy nhớ rằng bạn đang mua hàng từ những người bán buôn không phải nhà sản xuất. Ở đây, bạn sẽ cần phải cố gắng loại bỏ mọi sản phẩm nhái và nhãn hiệu giả.
Tìm nhà cung cấp Trung Quốc trên Internet
Đối với các doanh nghiệp nhỏ không có đủ nguồn lực để bay đến Trung Quốc, danh bạ trực tuyến là cách tốt nhất tiếp theo để đặt hàng bán buôn sản phẩm trực tiếp từ Trung Quốc. Bạn có thể thực hiện tìm kiếm chung cho các nhà cung cấp trên Google, nhưng hầu hết các doanh nghiệp đều đi thẳng đến các danh bạ giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp cung cấp cho bạn hàng nghìn nhà cung cấp Trung Quốc trong tầm tay bạn. Các thư mục chính là:
- Alibaba.
- GlobalSources (những người điều hành triển lãm thương mại cũng vậy).
- Cổng DH.
- AliExpress, một bộ phận của Alibaba tập trung vào các nhà sản xuất bán với số lượng ít hơn cho người mua.
Mặc dù mỗi thư mục hoạt động khác nhau một chút, nhưng bạn điều hướng chúng giống như bạn làm với một công cụ tìm kiếm thông thường. Nhập tên của sản phẩm bạn đang tìm kiếm và danh mục sẽ trả về tên của các nhà cung cấp, giá cả và số lượng đặt hàng tối thiểu - nhiều hơn thế nữa trong giây lát.
Yêu cầu một ví dụ
Khi bạn đã liên hệ với nhà cung cấp tiềm năng, trực tuyến hoặc tại triển lãm thương mại, bạn cần phải gửi email và yêu cầu mẫu hàng hóa mà bạn quan tâm. Hầu hết các nhà cung cấp sẽ gửi cho bạn ảnh sản phẩm hoặc danh mục sản phẩm miễn phí , nhưng rất khó để đánh giá chất lượng của các mục từ một bức ảnh.
Tốt nhất, bạn sẽ nhận được một mẫu thử nghiệm của sản phẩm để xác nhận chất lượng của nó. Bạn có thể phải trả tiền cho các mẫu, nhưng nó thường là một khoản đầu tư nhỏ để yên tâm.
Các đai ốc và bu lông của đơn hàng
Nguyên tắc chung khi nhập hàng từ Trung Quốc là: cụ thể. Đừng cho rằng nhà cung cấp biết bạn muốn gì hoặc anh ta sẽ không cắt góc để đạt được mức giá đã thỏa thuận. Bao gồm càng nhiều chi tiết trong đơn đặt hàng của bạn càng tốt - kích thước, màu sắc, độ dày, vật liệu, v.v. Gửi một sơ đồ hoặc hình ảnh nếu bạn có thể để không có chỗ cho sự nghi ngờ.
Xem ra cho lớn số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) khi bạn đặt hàng từ Trung Quốc. Mỗi nhà cung cấp Trung Quốc sẽ có MOQ của riêng mình, đây là số lượng đơn vị nhỏ nhất mà bạn có thể đặt hàng. Một số nhà sản xuất làm việc với số lượng cực lớn lên đến hàng nghìn chiếc, trong khi những nhà sản xuất khác sẵn sàng bán cho bạn vài trăm chiếc cùng một lúc. Cách tốt nhất để tìm ra MOQ của nhà cung cấp là hỏi. Giá mỗi đơn vị có xu hướng càng rẻ khi bạn đặt hàng càng nhiều đơn vị, vì vậy hãy nhớ hỏi giá ở các số lượng khác nhau - ví dụ: 500, 1000 và 5000 đơn vị.
Đàm phán các điều khoản thanh toán
Đảm bảo rằng đơn đặt hàng của bạn cụ thể về các điều khoản thanh toán. Thường có một số chỗ để thương lượng giá khi giao dịch với các nhà sản xuất Trung Quốc, nhưng hãy đảm bảo bạn có hồ sơ bằng văn bản về giá cuối cùng.
Chuẩn bị cho Khoản thanh toán trước
Hầu hết các nhà cung cấp đều mong đợi bạn trả trước một số tiền, thường là khoảng 30%, với số dư phải trả khi các mặt hàng sẵn sàng được giao. Hầu hết các nhà cung cấp thậm chí sẽ không xem xét đơn đặt hàng của bạn cho đến khi khoản thanh toán trước được chuyển vào tài khoản của họ. Điều này là rủi ro: nếu nhà cung cấp không giao hàng, bạn không có cách nào để lấy lại tiền của mình.
Xem xét Đảm bảo Thương mại
Alibaba cung cấp dịch vụ bảo vệ thanh toán có tên "đảm bảo thương mại. "Điều này đảm bảo bạn sẽ hoàn lại tiền nếu bạn không nhận được số lượng hoặc chất lượng của hàng hóa mà bạn đã đặt hoặc lô hàng không hạ cánh.
Chuẩn bị cho việc vận chuyển
Vận chuyển bằng đường biển rẻ hơn vận chuyển bằng đường hàng không từ 5 đến 6 lần và rất cần thiết nếu bạn đang nhập khẩu một khối lượng lớn hàng hóa. Điều hướng cũng phức tạp nếu bạn không biết mình đang làm gì. Nhập khẩu hàng hóa bằng đường hàng không hoặc đường biển yêu cầu một loạt các tài liệu như hóa đơn thương mại, danh sách đóng gói và vận đơn để thông quan, và có thể có thuế hải quan phải trả cho hàng hóa nhập khẩu của bạn.
Các nhà nhập khẩu cũng được yêu cầu thanh toán một khoản tiền đóng vai trò như một chính sách bảo hiểm trong trường hợp bạn không trả được tiền thuế hải quan. Và tất nhiên, một số hàng hóa bị cấm nhập khẩu, kỳ hạn.
Cân nhắc việc thuê một đại lý hải quan
Lời khuyên tốt nhất ở đây là thuê một đại lý hải quan có thể lo tất cả các thủ tục này cho bạn. Bạn có thể dành hàng giờ để xem xét Biểu thuế hài hòa của Ủy ban Thương mại Quốc tế Hoa Kỳ để tìm ra mức thuế hải quan nào sẽ được đánh vào các sản phẩm bạn mua, nhưng có thể dễ dàng hơn để nhờ một chuyên gia sắp xếp việc này cho bạn.
Những điều cần chú ý
Nếu tất cả những điều này nghe có vẻ dễ dàng, hãy nhớ rằng có một số cạm bẫy cần đề phòng.
Bất kể bạn gặp nhà cung cấp ở đâu, rao chăn ngôn ngư có thể làm cho việc giao tiếp trở nên rất khó khăn và bạn phải rõ ràng về những gì bạn đang đặt hàng. Hỏi, làm rõ và nhắc lại tất cả các điểm của bạn và đảm bảo rằng có một biên bản ghi lại tất cả những gì bạn đã đồng ý.
Thật khó để kiểm soát chất lượng khi nhà cung cấp có trụ sở ở nước ngoài. Nếu đó là một đơn đặt hàng lớn, hãy thuê một công ty giám định của bên thứ ba để kiểm tra chất lượng của sản phẩm. Với khoảng 300 đô la, bạn có thể nhận được một kiểm tra đảm bảo chất lượng trước khi sản phẩm rời khỏi nhà máy (và khoản thanh toán sẽ rời khỏi tài khoản ngân hàng của bạn).
Trông nom kẻ lừa đảo. Không phải ai cũng có ý định trung thực trong thị trường trực tuyến và nếu một thỏa thuận nghe có vẻ quá tốt để trở thành sự thật, thì có thể là như vậy. Sử dụng biện pháp bảo vệ thanh toán của Alibaba nếu bạn lo lắng về việc bị lừa đảo.
