Chiến lược định giá đề cập đến phương pháp mà các công ty sử dụng để định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của họ. Hầu hết tất cả các công ty, dù lớn hay nhỏ, đều căn cứ giá sản phẩm và dịch vụ của họ dựa trên chi phí sản xuất, lao động và quảng cáo, sau đó cộng vào một tỷ lệ nhất định để họ có thể tạo ra lợi nhuận. Có một số chiến lược định giá khác nhau, chẳng hạn như định giá thâm nhập, định giá lướt qua, định giá chiết khấu, định giá vòng đời sản phẩm và thậm chí là định giá cạnh tranh.
Chiến lược định giá thâm nhập
Một công ty nhỏ sử dụng định giá thâm nhập thường đặt giá thấp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình với hy vọng xây dựng thị phần, là tỷ lệ phần trăm doanh số bán hàng của một công ty trên thị trường so với tổng doanh số bán hàng. Mục tiêu chính của định giá thâm nhập là thu hút nhiều khách hàng với giá thấp và sau đó sử dụng các chiến lược tiếp thị khác nhau để giữ chân họ. Ví dụ: một nhà phân phối phần mềm Internet nhỏ có thể đặt giá thấp cho các sản phẩm của mình và sau đó gửi email cho khách hàng với các ưu đãi sản phẩm phần mềm bổ sung hàng tháng. Một công ty nhỏ sẽ làm việc chăm chỉ để phục vụ những khách hàng này để xây dựng lòng trung thành thương hiệu trong số họ.
Chiến lược lướt qua giá
Một loại chiến lược định giá khác là giá hớt váng, trong đó một công ty đặt giá cao để nhanh chóng thu hồi chi phí sản xuất và quảng cáo sản phẩm. Mục tiêu chính của chiến lược lướt qua giá là nhanh chóng đạt được lợi nhuận. Các công ty thường sử dụng phương pháp hớt giá khi họ thiếu nguồn lực tài chính để sản xuất sản phẩm với số lượng lớn, theo bài báo "Chiến lược định giá" tại NetMBA.com. Thay vào đó, công ty sẽ sử dụng tiền mặt nhanh chóng để tài trợ cho việc sản xuất và quảng cáo sản phẩm bổ sung.
Định giá vòng đời sản phẩm
Tất cả các sản phẩm đều có một vòng đời, được gọi là vòng đời sản phẩm. Một sản phẩm dần dần tiến triển qua các giai đoạn khác nhau trong chu kỳ: giai đoạn giới thiệu, tăng trưởng, trưởng thành và suy tàn. Trong giai đoạn tăng trưởng, khi doanh số bán hàng bùng nổ, một công ty nhỏ thường sẽ giữ giá cao hơn.
Ví dụ, nếu sản phẩm của công ty là duy nhất hoặc có chất lượng cao hơn các sản phẩm cạnh tranh, khách hàng có thể sẽ trả giá cao hơn. Một công ty định giá sản phẩm của mình cao trong giai đoạn tăng trưởng cũng có thể có một công nghệ mới đang có nhu cầu cao.
Định giá dựa trên cạnh tranh
Có những thời điểm, một công ty nhỏ có thể phải hạ giá để đáp ứng giá của các đối thủ cạnh tranh. Chiến lược giá dựa trên cạnh tranh có thể được sử dụng khi có ít sự khác biệt giữa các sản phẩm trong một ngành. Ví dụ, khi mọi người mua đĩa giấy, cốc xốp hoặc đi dã ngoại, họ thường mua sắm với giá thấp nhất khi có sự khác biệt hóa sản phẩm tối thiểu. Do đó, một công ty giấy nhỏ có thể phải định giá sản phẩm của mình thấp hơn hoặc mất đi doanh số bán hàng tiềm năng.
Định giá chiết khấu tạm thời
Các công ty nhỏ cũng có thể sử dụng chiết khấu tạm thời để tăng doanh thu. Các chiến lược định giá chiết khấu tạm thời bao gồm phiếu giảm giá, giảm giá theo xu, giảm giá theo mùa và thậm chí mua số lượng lớn. Ví dụ, một nhà sản xuất quần áo nhỏ có thể giảm giá theo mùa sau kỳ nghỉ lễ để giảm lượng hàng tồn kho. Giảm giá số lượng lớn có thể bao gồm khuyến mãi mua hai tặng một.
