Hướng dẫn

Liên minh chiến lược là gì?

"Chiến lược" có thể là một từ được sử dụng quá nhiều trong kinh doanh ngày nay, nhưng trong thế giới của các liên minh doanh nghiệp, nó mang một sức nặng đặc biệt. Một liên minh chiến lược được hình thành khi hai hoặc nhiều công ty hợp lực để đạt được lợi ích chung. Ý tưởng là giúp cả hai đối tác chia sẻ kiến ​​thức, tài nguyên chung và thêm lợi nhuận vào lợi nhuận của họ.

Liên minh chiến lược là gì?

Liên minh chiến lược xảy ra khi hai hoặc nhiều doanh nghiệp làm việc cùng nhau để tạo ra một tình huống đôi bên cùng có lợi. Ví dụ, Công ty A và Công ty B có thể quyết định kết hợp các cơ sở phân phối của họ để họ có thể chia sẻ nguồn lực lẫn nhau và cắt giảm chi phí liên quan đến vận chuyển.

Bạn có thể thành lập một liên minh chiến lược với bất kỳ công ty nào và vì bất kỳ lý do gì. Thông thường, các doanh nghiệp tìm kiếm các liên minh chiến lược trong các lĩnh vực thiết kế, phát triển sản phẩm, sản xuất, phân phối hoặc bán hàng hóa và dịch vụ, nhưng bạn có thể tham gia vào một liên minh để xa hơn bất kỳ mục tiêu kinh doanh nào.

Một số Ví dụ về Liên minh Chiến lược

Để cung cấp cho bạn ý tưởng về phạm vi và quy mô của các liên minh chiến lược, đây là một số ví dụ:

  • Một nhà sản xuất chất kết dính hình thành một liên minh chiến lược với phòng thí nghiệm nghiên cứu để phát triển chất kết dính thế hệ tiếp theo chạy sạch trên dây chuyền sản xuất.

  • Một công ty thiết kế thương mại hình thành một liên minh chiến lược với một đại lý tiếp thị kỹ thuật số để cải thiện các nỗ lực tiếp thị của mình.

  • Một nhà bán lẻ quần áo hình thành một liên minh chiến lược với một nhà sản xuất duy nhất để đảm bảo kích thước và chất lượng nhất quán.

  • Một công ty bảo trì thương mại hợp tác với một đại lý bất động sản thương mại để viết một mục thường xuyên trong bản tin của đại lý bất động sản, tăng giá trị độc giả và mở rộng phạm vi tiếp thị của công ty bảo trì.

  • Một cửa hàng cà phê hợp tác với một hiệu sách để mọi người có thể duyệt qua những cuốn sách bán chạy nhất và giải lao tất cả trong một lần cà phê, do đó mở rộng cơ sở khách hàng cho cả hai đối tác. Liên minh này thực sự đã xảy ra giữa Starbucks và Barnes & Noble, và đã đứng trước thử thách của thời gian.

Các loại liên minh chiến lược

Các liên doanh (JV) thường được gọi là liên minh chiến lược - và chúng đúng như vậy, mặc dù chúng ta có nhiều khả năng gọi chúng bằng tên riêng. Liên danh được thành lập khi hai công ty, Công ty A và Công ty B, thành lập một công ty con hoặc công ty con, Công ty C, để thực hiện các mục tiêu kinh doanh của liên minh. Nếu Công ty A và Công ty B sở hữu 50% cổ phần của Công ty C, thì đó là một liên doanh 50-50. Tuy nhiên, họ có thể phân bổ quyền sở hữu theo bất kỳ tỷ lệ phần trăm nào họ muốn.

Một cấu trúc tương tự là cái gọi là "liên minh vốn chủ sở hữu", trong đó Công ty A mua một tỷ lệ vốn chủ sở hữu trong Công ty B (hoặc ngược lại). Ví dụ, nếu Công ty A mua 45% cổ phần của Công ty B, một liên minh chiến lược cổ phần sẽ được thành lập.

Mặc dù vậy, hầu hết khi các doanh nghiệp nói về các liên minh chiến lược, họ đang đề cập đến một cấu trúc lỏng lẻo hơn nhiều. Một liên minh chiến lược theo hợp đồng được tạo ra khi hai hoặc nhiều công ty ký hợp đồng để tổng hợp các nguồn lực của họ và cùng nhau tìm kiếm lợi ích. Thỏa thuận này ít liên quan và ít ràng buộc hơn so với mua cổ phần và liên doanh. Thay vào đó, hai công ty vẫn tự chủ trong khi cùng nhau khám phá những cơ hội mới.

Lợi ích của việc tham gia vào các liên minh chiến lược

Hợp tác với một đối tác chiến lược tốt có thể là một cách hiệu quả để các chủ doanh nghiệp nhỏ phát triển doanh nghiệp của họ. Các liên minh chiến lược có thể giúp bạn có nhiều khách hàng tiềm năng hơn, nhiều khách hàng hơn và nhiều lợi nhuận hơn; họ cũng có thể giúp bạn cắt giảm chi phí. Dưới đây chỉ là một số cách mà một liên minh chiến lược có thể tăng thêm giá trị cho doanh nghiệp của bạn:

  • Nâng cao chất lượng và hiệu quả hoạt động của bạn

  • Quy mô nền kinh tế từ việc kết hợp các nguồn lực

  • Chia sẻ kiến ​​thức -

    nghĩa là khả năng học hỏi từ đối tác chiến lược

    Mở rộng nhóm khách hàng

    Rủi ro và chi phí được chia sẻ

    Có được quyền truy cập với chi phí thấp vào các nguồn bổ sung

    Đổi mới tiêu chuẩn công nghệ mới; ví dụ: Panasonic và Sony đã tạo ra một liên minh chiến lược để sản xuất một chiếc tivi thế hệ mới

    Các công ty khởi nghiệp có thể đạt được mục tiêu gia nhập thị trường với chi phí thấp và các công ty đã thành lập đạt được mục tiêu gia nhập các ngành công nghiệp mới với chi phí thấp

Tham gia vào các liên minh chiến lược cũng có thể thay đổi môi trường cạnh tranh. Hoàn toàn có thể - và hợp pháp - để hai công ty thành lập một liên minh nhằm thiết lập quy mô kinh tế, giảm giá cho khách hàng và đẩy lùi đối thủ cạnh tranh, do đó giành được thị phần.

Ai Tạo Đối tác Chiến lược Tốt?

Từ khóa ở đây là "chiến lược" - bạn cần tìm một người làm việc chăm chỉ như bạn để đạt được mục tiêu chung. Ý tưởng là để tất cả các đối tác đều có lợi, và được hưởng lợi như nhau trong suốt thời gian của liên minh. Một thuật ngữ khác cho liên minh ở đây là "mối quan hệ cộng sinh. "Nếu liên minh không mang lại hiệu quả cho cả hai đối tác, thì nó không thực sự mang tính chiến lược.

Làm thế nào để bạn biết liệu một đối tác sẽ thực sự có chiến lược đối với doanh nghiệp của bạn? Nói chung, nó sẽ đáp ứng một hoặc nhiều tiêu chí sau:

  • Điều quan trọng là thành công của một mục tiêu kinh doanh, chẳng hạn như tiếp cận khách hàng mới, phát triển mối quan hệ bền vững trong ngành, phát triển sản phẩm mới hoặc giảm chi phí

  • Nó có thể giúp bạn phát triển hoặc mở rộng năng lực cốt lõi. Đối tác có lấp đầy khoảng trống của bạn không?

  • chặn một mối đe dọa cạnh tranh, chẳng hạn như các liên minh hàng không chia sẻ đường bay để ngăn chặn các đối thủ cạnh tranh chi phí thấp hơn giành được chỗ đứng

  • giảm rủi ro nghiêm trọng cho doanh nghiệp của bạn, chẳng hạn như mối đe dọa từ các nhà bán lẻ trực tuyến đối với các cửa hàng truyền thống không có khả năng vận chuyển và phân phối quốc gia.

Thoạt nhìn, bạn có thể không có nhiều điểm chung với một đối tác chiến lược được đề xuất - ít người có thể tưởng tượng mối quan hệ hợp tác giữa một cửa hàng cà phê và một hiệu sách có thể thành công như thế nào. Nhưng nếu bạn có thể cho đi một thứ gì đó cũng như nhận lại, thì mối quan hệ này có thể rất đáng để khám phá.

Rủi ro của liên minh chiến lược

Không có thỏa thuận kinh doanh nào là hoàn toàn không có rủi ro và có những thách thức nhất định cần xem xét khi thiết lập một liên minh chiến lược:

  • Đối tác có thể phóng đại hoặc xuyên tạc những lợi ích mà họ mang lại. Bạn có đang cho nhiều hơn những gì bạn đang nhận được không?

  • Một đối tác có thể cam kết nhiều hơn đối tác kia, dẫn đến thất vọng và xung đột. Có phải liên minh chỉ chiến lược với một đối tác trong liên minh?

  • Sự khác biệt trong cách hoạt động của hai đối tác có thể gây ra xung đột, ngay cả khi các mục tiêu của liên minh đã rõ ràng.

  • Với các liên minh lâu dài, các bên sẽ trở nên phụ thuộc lẫn nhau. Điều này có tác động gì đến khả năng tự chủ của bạn? Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn trở nên phụ thuộc vào đối tác hơn là đối tác phụ thuộc vào bạn?

  • Liên minh ngừng gia tăng giá trị cho doanh nghiệp của bạn và không còn là một mối quan hệ kinh doanh thông thường. Bạn có thể ra ngoài được không?

  • Các đối tác có thể không sử dụng hiệu quả các nguồn lực bổ sung của họ. Điều này có thể gây hại cho cả hai bên; ít nhất, nó sẽ cản trở việc thực hiện các mục tiêu của liên minh.

Ngay cả một liên minh ngắn hạn cũng sẽ yêu cầu bạn mở doanh nghiệp và thông tin độc quyền của mình cho một bên khác. Làm điều này nhẹ nhàng khi bạn gặp nguy hiểm. Điểm mấu chốt là, phải có rất nhiều sự tin tưởng giữa hai đối tác.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found