Hướng dẫn

Sự khác biệt giữa Tiếp thị Đẩy & Kéo

Sự khác biệt cơ bản giữa tiếp thị đẩy và kéo nằm ở cách tiếp cận người tiêu dùng. Trong tiếp thị đẩy, ý tưởng là quảng bá sản phẩm bằng cách đẩy chúng đến với mọi người. Đối với tiếp thị đẩy, hãy xem xét các trưng bày bán hàng tại cửa hàng tạp hóa của bạn hoặc một kệ sản phẩm giảm giá. Mặt khác, trong tiếp thị kéo, ý tưởng là thiết lập một lượng khách hàng trung thành và thu hút người tiêu dùng đến với sản phẩm.

tiền boa

Tiếp thị đẩy đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng, trong khi tiếp thị kéo đưa người tiêu dùng đến với sản phẩm.

Tiếp thị đẩy là gì?

Tiếp thị đẩy là một chiến lược quảng bá trong đó các doanh nghiệp cố gắng đưa sản phẩm của họ đến với khách hàng. Thuật ngữ thúc đẩy bắt nguồn từ ý tưởng rằng các nhà tiếp thị đang cố gắng đẩy sản phẩm của họ đến tay người tiêu dùng. Các chiến thuật bán hàng phổ biến bao gồm cố gắng bán hàng hóa trực tiếp cho khách hàng thông qua các phòng trưng bày của công ty và thương lượng với các nhà bán lẻ để bán sản phẩm của họ cho họ hoặc thiết lập các điểm bán hàng. Thông thường, các nhà bán lẻ này sẽ nhận được các ưu đãi bán hàng đặc biệt để đổi lấy việc tăng khả năng hiển thị này.

Các doanh nghiệp thường sử dụng tiếp thị đẩy khi tung ra một sản phẩm mới, hoặc khi cố gắng trở nên nổi bật trong một thị trường ngách hoặc thị trường đông đúc.

Ví dụ về Tiếp thị đẩy

Một ví dụ phổ biến của tiếp thị đẩy có thể được nhìn thấy trong các cửa hàng bách hóa bán các dòng nước hoa. Thương hiệu sản xuất nước hoa thường sẽ cung cấp các ưu đãi bán hàng cho các cửa hàng bách hóa để đẩy sản phẩm của mình đến với khách hàng. Chiến thuật này có thể đặc biệt có lợi cho các thương hiệu mới chưa được thành lập tốt hoặc các dòng mới trong một thương hiệu nhất định cần được quảng bá thêm. Xét cho cùng, đối với nhiều người tiêu dùng, được giới thiệu hương thơm tại cửa hàng là trải nghiệm đầu tiên của họ với sản phẩm và họ sẽ không biết yêu cầu nếu họ không biết nó tồn tại.

Tiếp thị kéo là gì?

Tiếp thị kéo có cách tiếp cận ngược lại. Mục tiêu của tiếp thị kéo là thu hút khách hàng đến với bạn, do đó có thuật ngữ kéo, nơi các nhà tiếp thị đang cố gắng thu hút khách hàng. Các chiến thuật bán hàng phổ biến được sử dụng cho tiếp thị kéo bao gồm khuyến mại trên phương tiện truyền thông đại chúng, giới thiệu truyền miệng và bán hàng được quảng cáo các chương trình khuyến mãi. Từ góc độ kinh doanh, tiếp thị kéo cố gắng tạo ra sự trung thành với thương hiệu và giữ khách hàng quay lại, trong khi tiếp thị đẩy quan tâm nhiều hơn đến doanh số bán hàng ngắn hạn.

Các doanh nghiệp nói chung sẽ sử dụng tiếp thị kéo khi khách hàng biết họ đang tìm gì hoặc họ cần giải quyết vấn đề gì, nhưng lại cần hướng tới giải pháp của bạn thay vì giải pháp mà đối thủ cạnh tranh của bạn đưa ra.

Ví dụ về Tiếp thị Kéo

Bạn thường có thể nhận ra các chiến dịch tiếp thị kéo theo số lượng quảng cáo đang được sử dụng. Tiếp thị kéo đòi hỏi phải chi rất nhiều đô la quảng cáo để làm cho thương hiệu và sản phẩm trở thành một cái tên quen thuộc. Một ví dụ bao gồm việc tiếp thị đồ chơi trẻ em. Trong giai đoạn đầu, công ty quảng cáo sản phẩm. Tiếp theo, trẻ em và phụ huynh nhìn thấy quảng cáo và muốn mua đồ chơi. Khi nhu cầu tăng lên, các nhà bán lẻ bắt đầu tranh nhau cố gắng dự trữ sản phẩm trong các cửa hàng của họ. Trong suốt thời gian đó, công ty đã thành công trong việc kéo khách hàng đến với họ.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found