Định nghĩa rộng nhất về nhà phân phối độc lập mô tả nhà phân phối là người quản lý mối quan hệ bán hàng giữa người mua và nhà sản xuất. Không có quy trình duy nhất để trở thành một nhà phân phối độc lập, nhưng có một số bước nhất định bạn nên làm theo khi cố gắng thiết lập mối quan hệ với nhà sản xuất.
Chọn Ngành, Sản phẩm & Thị trường
Chọn một ngành hoặc sản phẩm để bán và quyết định khách hàng của bạn sẽ là ai. Các nhà phân phối độc lập thường chuyên phân phối sản phẩm cho một ngành hoặc một đối tượng cụ thể. Ví dụ, các nhà phân phối độc lập các sản phẩm giấy (khăn giấy, khăn giấy phòng tắm, khăn ăn giấy) có thể tập trung vào công chúng hoặc bán sản phẩm cho các công ty bán cho công chúng.
Thành lập doanh nghiệp hợp pháp
Các công ty thuê nhà phân phối độc lập cần bằng chứng rằng bạn hoạt động như một doanh nghiệp hợp pháp. Một số công ty có thể yêu cầu bạn cung cấp bản sao giấy phép kinh doanh của tiểu bang hoặc địa phương, giấy chứng nhận thuế bán lại hoặc số nhận dạng liên bang. Bạn cũng có thể cần phải chứng minh rằng bạn có một phòng trưng bày hoặc không gian nhà kho để tiếp nhận và phân phối sản phẩm. Liên hệ với bộ phận cấp phép và quy định kinh doanh của chính quyền địa phương để tìm hiểu những gì bạn cần làm để thành lập doanh nghiệp trong khu vực của bạn.
Nghiên cứu các nhà cung cấp và nhà sản xuất
Tìm và nghiên cứu các công ty có sản phẩm bạn muốn phân phối. Các doanh nghiệp cần nhà phân phối và có thể cung cấp thông tin từ trang web của họ về việc trở thành nhà phân phối hoặc đại lý. Một số có thể cung cấp thông tin chi tiết và những người khác có thể cung cấp địa chỉ email để các nhà phân phối tiềm năng liên hệ.
Các công ty muốn có nhà phân phối độc quyền yêu cầu bạn chỉ bán sản phẩm của họ. Các doanh nghiệp khác có thể thoải mái với một nhà phân phối độc lập bán nhiều nhãn hiệu từ nhiều nhà sản xuất khác nhau.
Hoàn thành đơn đăng ký nhà phân phối
Đăng ký với tư cách là nhà phân phối độc lập. Trả lại các tài liệu được yêu cầu và làm theo quy trình của nhà sản xuất để đăng ký làm nhà phân phối. Một số công ty có thể muốn gặp bạn trực tiếp và tham quan doanh nghiệp của bạn. Những người khác có thể yêu cầu báo cáo tài chính và thư tín dụng từ ngân hàng của bạn.
Cũng có thể phải tham gia một lớp đào tạo về sản phẩm từ nhà sản xuất hoặc mua một bộ mẫu và các tài liệu bán hàng cơ bản.
Phát triển mối quan hệ với nhà cung cấp
Tìm hiểu về các chính sách của công ty và yêu cầu đầu mối liên hệ. Các nhà phân phối độc lập không phải là nhân viên của nhà sản xuất và có thể bị loại khỏi vòng lặp khi sản phẩm mới được giới thiệu, triển khai đào tạo hoặc thực hiện các thay đổi đối với lịch trình sản xuất hoặc chính sách của công ty. Đầu mối liên hệ có thể giúp bạn điều hướng phong cách và văn hóa kinh doanh của nhà sản xuất, đồng thời cung cấp thông tin cho bạn để bạn có thể quản lý tốt hơn trải nghiệm của khách hàng.
Luôn cập nhật với ngành
Cập nhật thông tin về ngành. Xây dựng một doanh nghiệp phân phối độc lập mạnh mẽ hơn bằng cách cập nhật thông tin về các nhà sản xuất bạn làm việc cùng và các ngành mà họ bị ảnh hưởng. Sử dụng các tổ chức, hiệp hội và cơ quan chính phủ hỗ trợ một ngành để cập nhật thông tin. Nhiều tổ chức trong ngành cung cấp bản tin email hoặc cập nhật trang web về luật đang chờ xử lý, thông tin thị trường hoặc những thay đổi trong ngành.
tiền boa
Bạn có thể cần phải ký các tài liệu pháp lý như thỏa thuận bảo mật hoặc hợp đồng độc quyền để trở thành nhà phân phối độc lập. Bảo vệ liên doanh kinh doanh của bạn bằng cách thuê một luật sư để xem xét tất cả các tài liệu trước khi ký.
