Khi bạn điều hành một doanh nghiệp, một trong những thước đo tài chính quan trọng mà bạn phải làm quen là tỷ suất lợi nhuận bán lẻ. Tỷ suất lợi nhuận bán lẻ còn được gọi là tỷ suất lợi nhuận gộp và đo lường mối quan hệ giữa chi phí bạn phải trả và giá bạn tính cho khách hàng của mình.
Cách tính lợi nhuận gộp
Lợi nhuận bán lẻ bằng chênh lệch giữa giá bạn trả cho một mặt hàng và giá bạn bán mặt hàng đó cho khách hàng. Ví dụ: nếu bạn phải trả cho các nhà bán lẻ của mình 15 đô la cho mỗi chiếc áo len và sau đó bạn bán nó cho khách hàng với giá 39 đô la, lợi nhuận bán lẻ của bạn bằng 24 đô la. Bạn cũng có thể tính toán tỷ suất lợi nhuận bán lẻ của mình trên tất cả các lần bán hàng bằng cách lấy tổng doanh thu bán hàng trừ đi tổng chi phí hàng hóa đã bán. Ví dụ: nếu bạn có 900.000 đô la trong giá vốn hàng bán và 1,9 triệu đô la doanh thu bán hàng, thì tổng lợi nhuận bán lẻ của bạn bằng 1 triệu đô la.
Phần trăm ký quỹ bán lẻ
Tỷ lệ lợi nhuận bán lẻ đo lường tỷ suất lợi nhuận bán lẻ theo tỷ lệ phần trăm của giá bán lẻ. Phép đo này cung cấp cho bạn bối cảnh về tỷ suất lợi nhuận bán lẻ. Ví dụ: nếu bạn có biên lợi nhuận bán lẻ 5 đô la cho hai sản phẩm khác nhau, nhưng một sản phẩm có giá 150 đô la và một có giá 10 đô la, thì sản phẩm thứ hai sẽ có tỷ lệ phần trăm lợi nhuận bán lẻ cao hơn nhiều.
Để tính phần trăm lợi nhuận bán lẻ, hãy chia tỷ suất lợi nhuận bán lẻ cho giá bán và nhân với 100. Ví dụ: nếu bạn có tỷ suất lợi nhuận bán lẻ là 10 đô la cho một mặt hàng mà bạn bán với giá 50 đô la, tỷ lệ lợi nhuận bán lẻ bằng 20 phần trăm.
Cách sử dụng ký quỹ bán lẻ
Biết được lợi nhuận bán lẻ giúp bạn xác định mặt hàng nào bạn nên bán và cách bạn định giá các mặt hàng trong cửa hàng của mình. Tỷ suất lợi nhuận bán lẻ càng lớn, bạn có thể kiếm được lợi nhuận trên mỗi lần bán hàng càng lớn. Tuy nhiên, nếu bạn đặt giá quá cao để tăng lợi nhuận, thì các đối thủ khác có thể đặt giá thấp hơn và đánh cắp khách hàng của bạn. Khi quyết định bán mặt hàng nào, nếu bạn phải chọn giữa hai mặt hàng tương tự nhau, thì tỷ suất lợi nhuận bán lẻ cao hơn sẽ mang lại nhiều lợi nhuận hơn.
Hạn chế và hạn chế
Biên lợi nhuận bán lẻ không cung cấp một bức tranh hoàn chỉnh về lợi nhuận bạn nhận được từ việc bán hàng, bởi vì nó không tính đến tất cả các chi phí của việc bán hàng. Ví dụ: bạn không tính đến chi phí bán hàng hoặc thuế trên lợi nhuận của mình khi tính lợi nhuận bán lẻ. Ngoài ra, bạn có thể mang một số mặt hàng với tỷ suất lợi nhuận thấp để thu hút mọi người vào cửa hàng của bạn. Ví dụ: nếu bạn có một trạm xăng, bạn có thể đặt giá xăng thấp hơn để thu hút mọi người vào trạm và mua các mặt hàng tiện lợi với tỷ suất lợi nhuận bán lẻ cao hơn.
