Nhiều doanh nhân hào hứng đưa một khái niệm kinh doanh mới ra thị trường. Tuy nhiên, một số người thích lựa chọn ít rủi ro hơn là mở doanh nghiệp dưới một thương hiệu đã thành công và lâu đời. Những cá nhân lo ngại về khả năng mất tiền trong một dự án kinh doanh mới có thể thấy nhượng quyền thương mại là một giải pháp thay thế hấp dẫn cho quy trình khởi nghiệp kinh doanh truyền thống.
tiền boa
Bên nhượng quyền là “người cố vấn” tạo ra và điều hành mô hình kinh doanh. Bên nhận quyền chịu trách nhiệm về các hoạt động hàng ngày. Cô điều hành công việc kinh doanh dưới thương hiệu của nhượng quyền.
Nhượng quyền thương mại là gì?
Nhượng quyền thương mại là một thỏa thuận kinh doanh trong đó chủ sở hữu doanh nghiệp cấp phép quyền sử dụng hệ thống kinh doanh, tên hoặc các tên, biểu tượng và nhãn hiệu của công ty khác. Thông thường, một cá nhân hoặc công ty trả một khoản phí nhượng quyền ban đầu cho công ty sở hữu quyền thương mại, cùng với các khoản thanh toán tiền bản quyền thường xuyên để tiếp tục sử dụng hệ thống và tài sản trí tuệ.
Một số thương hiệu nổi tiếng trong nước hoạt động theo mô hình nhượng quyền thương mại. Chúng bao gồm nhà hàng, tiệm làm tóc, nhà bán lẻ và cửa hàng ô tô. Bởi vì thương hiệu đã được công nhận, nhiều người cảm thấy thoải mái hơn khi mở một cơ sở kinh doanh nhượng quyền hơn là cố gắng phát triển.
Ví dụ về Nhượng quyền thương mại đang hành động
Jennifer Dunsworth 50 tuổi, sống trong một thị trấn đại học nhỏ và làm trợ lý hành chính tại một trong các khoa của trường, công việc mà cô đã đảm nhiệm trong 25 năm qua. Ngân sách sắp cắt giảm và Jennifer được cung cấp gói nghỉ hưu sớm. Cô ấy quyết định nhận nó, nhưng không cảm thấy sẵn sàng để từ bỏ hoàn toàn lực lượng lao động.
Cô quyết định khám phá việc bắt đầu kinh doanh của riêng mình. Jennifer luôn là một đầu bếp giỏi và tự hỏi liệu có thể có một thị trường cho những bữa ăn chế biến sẵn tốt cho sức khỏe có thể được mang đến hoặc giao cho sinh viên và giảng viên hay không. Jennifer bắt đầu thực hiện một số nghiên cứu nhưng nhanh chóng chán nản: Các doanh nghiệp thực phẩm có thể khó thành lập và không có gì đảm bảo thành công. Cô ấy nhận ra rằng cô ấy có thể nhanh chóng mất một phần đáng kể trong số tiền tiết kiệm hưu trí của mình, điều mà cô ấy không đủ khả năng để làm.
Một người bạn biết về hoàn cảnh của Jennifer đến với cô ấy và nảy ra ý tưởng: Có một dịch vụ chuẩn bị bữa ăn thành công mang đến cơ hội nhượng quyền thương mại. Họ cung cấp đào tạo hoàn chỉnh, giúp các bên nhận quyền tìm một địa điểm kinh doanh tốt, thương lượng với các nhà cung cấp để đưa ra giá cả, phát triển các công thức nấu ăn mới và cung cấp hỗ trợ tiếp thị, quảng cáo và quan hệ công chúng.
Jennifer nghiên cứu về công ty và thấy nó có uy tín. Hơn nữa, các đơn vị nhận quyền khác đang kinh doanh tốt. Cô ấy lao vào, trả phí khởi nghiệp và đến California để tham gia một chương trình đào tạo kéo dài ba tuần. Một đại diện của công ty đến thăm Jennifer tại quê nhà của cô và làm việc với cô để đảm bảo một nhà bếp thương mại. Trong vòng bốn tháng, công việc kinh doanh của Jennifer đã đi vào hoạt động.
Bên nhượng quyền so với Bên nhận quyền?
Sự khác biệt giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền cũng tương tự như bên được cấp phép, sự khác biệt của bên cấp phép - họ là hai bên có vị trí, quyền sở hữu và trách nhiệm khác nhau. A người nhượng quyền sở hữu thương hiệu, các nhãn hiệu của thương hiệu và đặt ra các điều khoản để cấp phép cho bên nhận quyền sử dụng tên thương hiệu và các nhãn hiệu của thương hiệu đó. Các bên nhận quyền hoạt động kinh doanh dưới thương hiệu của nhượng quyền.
Trách nhiệm của Bên nhượng quyền là gì?
Bên nhượng quyền có nhiều trách nhiệm đối với bên nhận quyền của mình:
- Phát triển một khái niệm kinh doanh, thương hiệu, kế hoạch và các quy trình. Tiếp tục xem xét lại và cải tiến các quy trình này trong suốt thời gian hoạt động của công ty.
- Đang tạo logo, nhãn hiệuvà đồ họa và nội dung độc quyền khác.
- Tiến hành ban đầu và liên tục nhưng chương trinh Huân luyện cho người nhận quyền và nhân viên của họ.
- Cung cấp tiếp thị, quảng cáo và quan hệ công chúng ủng hộ. Điều phối các cơ hội quảng cáo và khuyến mại hợp tác.
- Nghiên cứu và phát triển sản phẩm và dịch vụ mới có thể được bán thông qua các bên nhận quyền.
- Đang phát triển mối quan hệ với các nhà cung cấp và các nhà cung cấp.
Trách nhiệm của Bên nhận quyền là gì?
Bên nhận quyền phải chịu trách nhiệm về các hoạt động kinh doanh hàng ngày:
- Tuyển dụng và sa thải Nhân Viên.
- Đào tạo nhân viên mới.
- Quản lý tài chính và tài khoản, bao gồm bảng lương cuộc họp và thanh toán các hóa đơn.
- Bán sản phẩm Và dịch vụ.
- Đảm bảo kiểm soát chất lượng.
- Tham gia vào tiếp thị và các hoạt động khuyến mại.
- Cho thuê và duy trì cấu trúc vật chất cho doanh nghiệp.
Lợi ích của Nhượng quyền thương mại cho Người được nhượng quyền là gì?
Lợi ích của nhượng quyền thương mại là rất nhiều, đặc biệt là đối với các chủ doanh nghiệp lần đầu tiên quan tâm đến việc đưa ra các quyết định đúng đắn trong việc phát triển một công ty phát triển mạnh mẽ. Bởi vì bên nhận quyền đang làm việc với một thương hiệu và kế hoạch kinh doanh đã được thiết lập, họ ít khả năng mắc sai lầm của tân binh điều đó có thể phá hoại công việc kinh doanh. Ngoài ra, khách hàng tiềm năng thường có xu hướng ủng hộ doanh nghiệp hơn khi họ nhận ra thương hiệu.
Với nhượng quyền thương mại, bên nhượng quyền chịu trách nhiệm nghiên cứu và phát triển sản phẩm, đàm phán với nhà cung cấp và phát triển các chiến dịch tiếp thị và quảng cáo. Điều này giúp người nhận quyền làm việc trực tiếp với khách hàng và nhân viên của mình.
Một số nhà nhượng quyền cung cấp hỗ trợ tài chính, do đó bên nhận quyền không phải tìm vốn từ các nguồn bên ngoài. Trong một số trường hợp _, _ ai đó có thể mua một doanh nghiệp trong lĩnh vực mà cô ấy quan tâm, nhưng không có kinh nghiệm thực tế. Ví dụ, một người không phải là chuyên gia thẩm mỹ có thể mua nhượng quyền thương mại tạo mẫu tóc, với điều kiện người đó thuê một người quản lý có kinh nghiệm và một nhân viên được cấp phép đầy đủ.
Lợi ích của Nhượng quyền thương mại cho Người nhượng quyền là gì?
Không giống như các doanh nghiệp theo chuỗi, trong đó một cá nhân hoặc tập đoàn sở hữu nhiều địa điểm kinh doanh, bên nhượng quyền không chịu trách nhiệm quản lý hàng ngày đối với việc nhượng quyền. Họ kiếm tiền thông qua phí nhượng quyền thương mại mà người nhận quyền phải trả để truy cập vào hệ thống trung tâm và tên thương hiệu. Franchisor_s_ có thể tạo ra thu nhập đáng kể thông qua việc cấp phép thương hiệu và kế hoạch kinh doanh của họ cho các nhượng quyền thương mại độc lập.
Nhược điểm của Nhượng quyền thương mại với tư cách là Chủ Doanh nghiệp là gì?
Mặc dù nhượng quyền có những lợi thế của nó, đặc biệt là đối với những doanh nhân thích tiết chế rủi ro của họ, nhưng cách kinh doanh này không dành cho tất cả mọi người. Một số chủ doanh nghiệp muốn tự do hơn hơn các thỏa thuận nhượng quyền thương mại thường cho phép Ví dụ, nhượng quyền thương mại không phải là một lựa chọn tốt cho một doanh nhân có tầm nhìn rất cụ thể về công ty mà họ muốn thành lập. Nhượng quyền thương mại sử dụng một kế hoạch kinh doanh thành công hiện có thuộc sở hữu của một công ty khác.
Bên nhận quyền cũng thường bị hạn chế về các loại sản phẩm và dịch vụ mà họ có thể cung cấp cho khách hàng, cũng như khả năng tìm nguồn nguyên liệu, thành phần, thành phẩm và các mặt hàng khuyến mại. Trong nhiều trường hợp, bên nhận quyền sẽ cần mua các mặt hàng trực tiếp từ bên nhượng quyền hoặc từ danh sách các nhà cung cấp được chấp thuận do bên nhượng quyền cung cấp. Một số người thấy điều này quá hạn chế. Hãy nhớ rằng, người nhận quyền phải trả một phí bản quyền cho bên nhượng quyền, con số này có thể tăng lên theo thời gian. Điều này có thể ăn vào lợi nhuận của bên nhận quyền.
Nếu thương hiệu quốc gia bị tổn hại về danh tiếng, hoạt động kinh doanh của bên nhận quyền cũng có thể mất khách hàng và thu nhập.
Có bất kỳ nhược điểm nào cho người nhượng quyền không?
Mặc dù có vẻ như các nhà nhượng quyền có được kết quả tốt hơn của món hời, nhưng họ đang tin tưởng thương hiệu của mình cho những người thường là người lạ. Một bên nhận quyền không đáp ứng các tiêu chuẩn của công ty hoặc tạo ra một vụ bê bối công khai có thể gây tổn hại cho toàn bộ thương hiệu. Lựa chọn, đào tạo và hỗ trợ các bên nhận quyền trở thành một công việc kinh doanh của chính nó. Điều này có thể khiến người nhượng quyền phân tâm khỏi công việc kinh doanh của chính mình, giả sử rằng anh ta vẫn đang điều hành một công ty tiêu dùng trực tiếp ngoài việc làm việc với các cửa hàng được nhượng quyền.
Bên nhượng quyền quyết định chấm dứt quan hệ với nhượng quyền thương mại hoặc có thể tiếp tục sử dụng tài sản trí tuệ vi phạm thỏa thuận chấm dứt. Điều này có thể gây đau đầu về mặt pháp lý cho bên nhượng quyền.
Cuối cùng, vì một số bên nhận quyền chưa bao giờ thực sự làm việc trong ngành nhượng quyền của họ, bên nhượng quyền phải dự kiến một đường cong học tập quan trọng. Điều này có thể ảnh hưởng đến sự thành công của nhượng quyền thương mại cũng như việc tuân thủ các tiêu chuẩn quy định và công nghiệp.
