Mỗi doanh nghiệp cần có một kế hoạch tiếp thị thông minh để thu hút tiền và các nhà đầu tư. Nếu không có dòng tiền phù hợp, doanh nghiệp và chủ sở hữu của nó thường xuyên bị căng thẳng. Bản tóm tắt điều hành là bản tóm tắt dành cho nhà đầu tư tiềm năng, cung cấp một cái nhìn tổng quan về những gì có trong kế hoạch tiếp thị của công ty. Viết bản tóm tắt điều hành tốt nhất thường có nghĩa là viết phần còn lại của kế hoạch tiếp thị trước và sau đó tóm tắt từng phần.
Phiên bản thu nhỏ của kế hoạch của bạn
Bản tóm tắt điều hành là một phiên bản thu nhỏ của kế hoạch tiếp thị của bạn - một loại quảng cáo chiêu hàng ngắn gọn. Nó có một phần tóm tắt từng thành phần mà kế hoạch tiếp thị của bạn bao gồm một cách chi tiết. Nhiều nhà đầu tư sử dụng bản tóm tắt điều hành để xác định xem họ có muốn đi sâu vào kế hoạch tiếp thị hay không. Nếu nó không hấp dẫn, họ sẽ dừng lại với phần tóm tắt và có thể bạn sẽ không nhận được tài trợ.
Giữ bản tóm tắt điều hành dưới một trang rưỡi. Không có hướng dẫn cụ thể về thời lượng của bản tóm tắt, và nó thường phản ánh, ở một mức độ nào đó, độ dài của toàn bộ đề xuất của bạn. Hãy nhớ rằng một kế hoạch tiếp thị có thể dài từ bốn đến 40 trang hoặc hơn. Bản tóm tắt điều hành nên làm nổi bật một cách súc tích thông tin quan trọng nhất. Đối với mỗi phần, hãy suy nghĩ về việc tóm tắt với một câu hỏi trong đầu: Tại sao thông tin này lại quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp của tôi?
Các thành phần chính của Tóm tắt Điều hành
Bản tóm tắt điều hành chứa các phần phụ tương ứng với các phần phụ của kế hoạch tiếp thị. Chúng có thể bao gồm mô tả sản phẩm, quản lý, phân tích thị trường, phân tích cạnh tranh, phát triển sản phẩm, hoạt động, mục tiêu và chiến lược tiếp thị. Bạn cũng nên bao gồm ảnh chụp nhanh về các dự báo tài chính và lợi tức đầu tư tiềm năng. Kế hoạch của bạn có thể không có tất cả các phần này và có thể có những phần khác dành riêng cho công ty của bạn. Thêm và xóa nếu thích hợp.
Suy nghĩ về các yếu tố chính và lý do tại sao bạn bắt đầu kinh doanh ngay từ đầu. Phân biệt bản thân với đối thủ cạnh tranh một cách nhanh chóng. Các nhà đầu tư đang tìm kiếm điểm mấu chốt - bạn làm nghề gì, nó tốt hơn như thế nào và nó mang lại lợi ích gì cho họ. Chỉ với một vài câu tóm tắt từng phần của kế hoạch thực tế, hãy đảm bảo rằng bạn đang suy nghĩ về khía cạnh bán hàng và tiếp thị khi viết nó. Bạn có thể bán các vật dụng, nhưng đó là hợp kim mới mang tính cách mạng giúp các vật dụng của bạn tồn tại lâu hơn nên được đánh dấu.
Cách tóm tắt
Hiểu rằng bản tóm tắt điều hành không phải là phần giới thiệu cho người đọc nó. Đừng sa lầy vào chi tiết. Ví dụ, bản tóm tắt về quản lý không cần liệt kê tất cả mọi người và kinh nghiệm chính của họ. Nó có thể làm nổi bật những năm tích lũy mà ban lãnh đạo đã phục vụ ngành như những người đổi mới.
Nói rằng mỗi thành viên có 10 năm kinh nghiệm không truyền tải được sức mạnh bằng "Đội ngũ điều hành của chúng tôi có hơn 90 năm kinh nghiệm và đổi mới trong phát triển ngành."
Mặc dù tóm tắt điều hành không phải là một loạt các gạch đầu dòng, nhưng nó sẽ giúp tạo ra các gạch đầu dòng cho mỗi phần kế hoạch tiếp thị. Điều này cung cấp cho bạn khuôn khổ của các chi tiết quan trọng nhất trong phần đó. Sử dụng điều này làm phương tiện để tạo từng bản tóm tắt tiểu mục.
