Kế hoạch khuyến mại bao gồm một chiến lược chi tiết để mở rộng kinh doanh hoặc tiếp thị một sản phẩm cụ thể. Bạn phải tính đến một số yếu tố khi viết kế hoạch khuyến mại, chẳng hạn như hạn chế về ngân sách, doanh số bán hàng trong quá khứ và kết quả mong muốn của bạn. Bạn có thể phải chia sẻ kế hoạch của mình với các đối tác kinh doanh, nhà đầu tư, người cho vay và nhân viên của bạn, do đó, nó phải chứa thông tin rõ ràng và ngắn gọn, bao gồm các hành động cụ thể mà bạn dự định thực hiện. Khi bạn đã triển khai kế hoạch khuyến mại của mình, bạn phải lưu giữ nó trong hồ sơ để có thể theo dõi tiến trình đạt được mục tiêu của mình.
1
Tập hợp các báo cáo ngân hàng gần đây nhất cho doanh nghiệp của bạn cũng như các giấy tờ tài chính nêu chi tiết doanh thu bán hàng và chi phí hoạt động. Xem lại thông tin tài chính này để xác định số tiền bạn có thể dành cho chi phí tiếp thị. Lý tưởng nhất là doanh thu nên tăng do chiến dịch quảng cáo của bạn, nhưng không sử dụng tiền mà bạn cần để trang trải các chi phí thiết yếu hàng ngày khác - chẳng hạn như tiền lương, thuế hoặc mua hàng tồn kho - để quảng cáo sản phẩm của bạn.
2
Thiết lập một dòng thời gian. Nhiều doanh nghiệp đặt mục tiêu 12 tháng, nhưng bạn có thể cân nhắc chia nhỏ mục tiêu doanh số hoặc doanh thu hàng năm thành một loạt các mục tiêu ngắn hạn kéo dài trong một quý, một tháng hoặc một tuần. Bạn phải đảm bảo rằng bạn có đủ vốn để trang trải chi phí tiếp thị cho toàn bộ thời gian, vì vậy nếu bạn có rất ít tiền mặt, bạn có thể cân nhắc thực hiện một chiến dịch khuyến mại rất ngắn gọn.
3
Xác định khách hàng mục tiêu của bạn và bao gồm mô tả chi tiết về cơ sở khách hàng lý tưởng của bạn trong kế hoạch. Điều này có thể liên quan đến việc nhắm mục tiêu chủ nhà ở một khu vực cụ thể của thị trấn, những người ở độ tuổi nhất định hoặc người tiêu dùng đang tham gia vào các loại hoạt động cụ thể. Khi bạn nhắm mục tiêu thị trường của mình, bạn cũng phải xác định giá sản phẩm của mình vì bạn không thể quảng bá sản phẩm một cách hiệu quả nếu khách hàng mục tiêu của bạn không đủ khả năng mua nó.
4
Quyết định nơi bạn định đặt sản phẩm và quảng cáo của mình, đồng thời viết danh sách các vị trí này. Nếu bạn định bán sản phẩm của mình thông qua các nhà cung cấp trực tuyến, thì bạn nên cân nhắc việc quảng bá sản phẩm trực tuyến để khách hàng tiềm năng có thể dễ dàng tìm thấy sản phẩm sau khi xem quảng cáo. Nếu bạn định quảng bá sản phẩm bằng áp phích hoặc quảng cáo trên TV, thì hãy đảm bảo rằng bạn quảng cáo sản phẩm ở khu vực gần cửa hàng bán lẻ, nơi khách hàng của bạn có thể mua sản phẩm.
5
Đặt mục tiêu. Bạn phải đặt mục tiêu dựa trên doanh thu hoặc doanh số cho quảng cáo của mình dựa trên số tiền hoặc tỷ lệ phần trăm tăng doanh thu. Các nhà đầu tư hoặc người cho vay sẽ đề cập đến mục tiêu này khi kế hoạch của bạn kết thúc, vì vậy đừng đặt mục tiêu quá cao khiến bạn không thể đạt được nhưng cũng đừng đặt mục tiêu quá thấp khiến nó không phục vụ mục đích thực sự.
6
Viết danh sách các trách nhiệm cụ thể mà mỗi bộ phận hoặc nhân viên phải đảm nhận như một phần của kế hoạch khuyến mại. Danh sách này nên bao gồm một danh sách chính xác các ngân sách mà bạn dự định chỉ định cho từng bộ phận. Phân phối một bản sao của kế hoạch đã hoàn thành cho tất cả các bên có liên quan.
