Hướng dẫn

Ba loại hệ thống tiếp thị dọc

Khi nói đến tiếp thị, các chủ doanh nghiệp thường tập trung sự chú ý của họ vào các yếu tố hướng đến khách hàng, chẳng hạn như nội dung quảng cáo và thông điệp xây dựng thương hiệu. Tiếp thị cũng bao gồm các yếu tố đối mặt với doanh nghiệp, chẳng hạn như phân phối, đòi hỏi sự chú ý và quản lý chi phí. Hệ thống tiếp thị dọc cung cấp một cách để các doanh nghiệp quản lý cả chi phí và hậu cần của một kênh phân phối.

Cách thức hoạt động của hệ thống tiếp thị dọc

Trong hệ thống tiếp thị theo chiều dọc, các bộ phận khác biệt trong kênh phân phối, điển hình là nhà sản xuất, nhà bán buôn và điểm bán lẻ, làm việc cùng nhau như một đơn vị để cung cấp sản phẩm cho người dùng cuối. Theo một hệ thống thông thường, mỗi bộ phận trong kênh phân phối hoạt động như một doanh nghiệp độc lập và cố gắng tăng lợi nhuận của chính mình, thường là bằng chi phí của các doanh nghiệp khác trong kênh. Hệ thống tiếp thị theo chiều dọc giúp giảm thiểu các loại xung đột này vì lợi ích chung của tất cả các bên.

Hệ thống tiếp thị theo chiều dọc của công ty

Hệ thống tiếp thị theo chiều dọc của công ty hợp lý hóa quy trình bằng cách đưa tất cả các yếu tố của kênh phân phối, từ sản xuất đến cửa hàng, thuộc quyền sở hữu của một doanh nghiệp. Ví dụ, Firestone sản xuất lốp xe và sở hữu các trung tâm dịch vụ bán lốp xe cho khách hàng. Quyền sở hữu kênh phân phối có thể xảy ra từ bất kỳ điểm nào trong chuỗi. Một cơ sở bán lẻ được tài trợ tốt có thể mua nhà bán buôn và cơ sở sản xuất, hoặc nhà sản xuất có thể mua nhà bán buôn và cửa hàng bán lẻ chính của mình.

Hệ thống tiếp thị theo chiều dọc theo hợp đồng

Theo hệ thống tiếp thị theo chiều dọc theo hợp đồng, các phần của kênh phân phối tiếp tục hoạt động như các thực thể riêng lẻ. Các doanh nghiệp tham gia vào các mối quan hệ hợp đồng với các thành phần khác trong kênh phân phối với các nghĩa vụ và lợi ích tương ứng của họ được nêu ra trước thời hạn. Cách tiếp cận này cho phép tất cả những người tham gia tận dụng lợi thế kinh tế theo quy mô cho phép định giá cạnh tranh hơn.

Các hệ thống tiếp thị theo chiều dọc theo hợp đồng tồn tại nhiều khác biệt, chẳng hạn như các hợp tác xã bán lẻ chỉ giao dịch với một nhà bán buôn. Ví dụ: nếu 15 nhà hàng thuộc sở hữu độc lập ký thỏa thuận với một nhà bán buôn nông sản, tổng chi phí sẽ giảm xuống cho tất cả mọi người nhờ đặt hàng và vận chuyển số lượng lớn.

Hệ thống tiếp thị dọc được quản lý

Hệ thống tiếp thị dọc được quản lý không sử dụng nghĩa vụ hợp đồng chính thức cũng như quyền sở hữu của công ty đối với kênh phân phối. Thay vào đó, một thành viên của kênh phân phối có đủ quyền lực, nói chung là dù quy mô lớn, để kiểm soát hiệu quả hoạt động của các thành viên khác trong kênh phân phối. Các chuỗi cửa hàng bán lẻ lớn, chẳng hạn như Walmart, thường chủ trì các hệ thống tiếp thị theo chiều dọc được quản lý. Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ hơn không thể tạo ra ảnh hưởng cần thiết để vận hành một hệ thống như vậy nhưng có thể thấy cần thiết phải giao dịch với nhà bán buôn hoặc nhà sản xuất hoạt động theo một hệ thống như vậy.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found