Các sản phẩm được mua từ các cửa hàng yêu thích của bạn thường liên quan đến việc phân phối từ nhiều nguồn khác nhau. Để đưa một sản phẩm ra thị trường phần lớn đòi hỏi một kênh tiếp thị hiệu quả đối với các công ty sản xuất hàng hóa lâu bền và các sản phẩm khác. Một chuỗi cung ứng thường có nhiều người trung gian khác nhau giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng. Phổ biến nhất trong chuỗi cung ứng là các nhà phân phối, bán buôn và bán lẻ. Sự khác biệt giữa chúng liên quan đến một số yếu tố, nhưng có thể được mô tả đơn giản là sự khác biệt về số lượng một sản phẩm mà họ có trong tay.
tiền boa
Việc đưa bất kỳ sản phẩm nào từ nơi sản xuất đến khi người tiêu dùng mua đều liên quan đến một chuỗi cung ứng. Nhà phân phối là đầu mối liên hệ trực tiếp của nhà sản xuất đối với những người mua tiềm năng của một số sản phẩm nhất định. Người bán buôn mua một số lượng lớn sản phẩm trực tiếp từ nhà phân phối. Người bán lẻ mua số lượng nhỏ một mặt hàng từ nhà phân phối hoặc người bán buôn.
Nhà phân phối làm việc với nhà sản xuất
Các nhà phân phối thường xuyên có mối quan hệ kinh doanh với các nhà sản xuất mà họ đại diện. Nhiều nhà phân phối duy trì các thỏa thuận mua độc quyền giới hạn số lượng người tham gia hoặc cho phép các nhà phân phối bao phủ một lãnh thổ nhất định. Nhà phân phối là đầu mối liên hệ trực tiếp của nhà sản xuất đối với những người mua tiềm năng của một số sản phẩm nhất định. Tuy nhiên, các nhà phân phối hiếm khi bán hàng hóa của nhà sản xuất trực tiếp cho người tiêu dùng. Do số lượng rất lớn của mỗi sản phẩm mà họ có trong tay hoặc có thể mua được từ các nhà sản xuất, các nhà phân phối có xu hướng làm việc với các đại diện bán buôn để mua số lượng lớn của một sản phẩm. Tuy nhiên, đôi khi, các nhà phân phối làm việc trực tiếp với các nhà bán lẻ.
Người bán buôn Mua từ nhà phân phối
Người bán buôn mua một số lượng lớn sản phẩm trực tiếp từ nhà phân phối. Các đơn đặt hàng số lượng lớn thường cải thiện sức mua của nhà bán buôn. Nhiều nhà phân phối cung cấp chiết khấu cho một số mặt hàng nhất định được mua hoặc tổng số tiền chi tiêu cho hàng hóa. Các nhà bán buôn thu mua tất cả các loại hàng hóa, từ điện thoại, ti vi và máy tính đến xe đạp, quần áo, đồ nội thất và thực phẩm. Hàng hóa thường được dành cho các nhà bán lẻ, có thể là các cửa hàng truyền thống hoặc các doanh nghiệp thương mại điện tử trực tuyến.
Người bán lẻ Bán cho Người tiêu dùng
Các nhà bán lẻ bao gồm các doanh nghiệp nhỏ và lớn vì lợi nhuận bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Để thu được lợi nhuận, các nhà bán lẻ tìm kiếm các sản phẩm phù hợp với mục tiêu kinh doanh của họ và tìm các nhà cung cấp có giá cả cạnh tranh nhất. Nói chung, một nhà bán lẻ có thể mua một số lượng nhỏ một mặt hàng từ một nhà phân phối hoặc một nhà bán buôn. Ví dụ, một thương gia bán lẻ muốn mua một tá đèn có thể liên hệ với các nhà phân phối đèn để hỏi về giá cả.
Những điểm cần xem xét
Nguyên liệu thô trở thành thành phẩm là một khía cạnh quan trọng trong hoạt động của nhà sản xuất, nhưng quy trình bán hàng phải theo đúng tiến độ sản xuất nếu không nhà sản xuất có thể kết thúc với quá nhiều mặt hàng. Các nhà phân phối thường đặt hàng lớn cho một số mặt hàng, chẳng hạn như xe đạp hoặc ghế ô tô cho trẻ sơ sinh. Sự khác biệt chính giữa các nhà bán buôn, nhà phân phối và nhà bán lẻ là dựa trên mô hình kinh doanh và mục tiêu kinh doanh của tổ chức.
Một số hoạt động kinh doanh có thể sản xuất và bán sản phẩm trên cơ sở bán lẻ trực tiếp cho người tiêu dùng. Cắt bỏ các bộ phận của chuỗi cung ứng, chẳng hạn như các nhà phân phối và bán buôn, có thể tiết kiệm tiền bạc và thời gian, nhưng cũng khiến các thực thể đó xa lánh. Do đó, điều quan trọng là phải xác định cẩn thận mô hình kinh doanh nào sẽ sử dụng và tại sao. Sử dụng nghiên cứu thị trường, kỹ năng giao tiếp và các mối quan hệ kinh doanh đã thiết lập, các nhà bán buôn, nhà phân phối và nhà bán lẻ có thể tạo ra các chiến lược để thành công trong kinh doanh.
