Hỗn hợp sản phẩm, còn được gọi là phân loại sản phẩm, đề cập đến tổng số dòng sản phẩm mà một công ty cung cấp cho khách hàng của mình. Ví dụ: công ty của bạn có thể bán nhiều dòng sản phẩm. Các dòng sản phẩm của bạn có thể khá giống nhau, chẳng hạn như nước rửa chén và xà phòng thanh, đều được sử dụng để làm sạch và sử dụng các công nghệ tương tự. Hoặc các dòng sản phẩm của bạn có thể rất khác nhau, chẳng hạn như tã và dao cạo.
Bốn kích thước đối với hỗn hợp sản phẩm của một công ty bao gồm chiều rộng, chiều dài, chiều sâu và tính nhất quán.
tiền boa
Hỗn hợp sản phẩm, còn được gọi là phân loại sản phẩm, đề cập đến tổng số dòng sản phẩm mà một công ty cung cấp cho khách hàng của mình. Bốn kích thước đối với hỗn hợp sản phẩm của một công ty bao gồm chiều rộng, chiều dài, chiều sâu và tính nhất quán.
Chiều rộng: Số dòng sản phẩm
Chiều rộng hay bề rộng của tổ hợp sản phẩm của một công ty liên quan đến số lượng dòng sản phẩm mà công ty bán. Ví dụ: nếu bạn sở hữu Công ty Công cụ EZ và có hai dòng sản phẩm - búa và cờ lê - chiều rộng hỗn hợp sản phẩm của bạn là hai.
Các doanh nghiệp nhỏ và mới nổi thường sẽ không có sự kết hợp sản phẩm rộng rãi. Thực tế hơn là bắt đầu với một số sản phẩm cơ bản và xây dựng thị phần. Sau này, công nghệ của công ty có thể cho phép công ty đa dạng hóa sang các ngành khác và xây dựng chiều rộng của hỗn hợp sản phẩm.
Chiều dài: Tổng số sản phẩm
Chiều dài hỗn hợp sản phẩm là tổng số sản phẩm hoặc mặt hàng trong hỗn hợp sản phẩm của công ty bạn. Ví dụ, EZ Tool có hai dòng sản phẩm là búa và cờ lê. Trong dòng sản phẩm búa là búa vuốt, búa bắn bi, búa tạ, búa lợp mái và búa vồ. Dòng cờ lê bao gồm cờ lê Allen, cờ lê ống, cờ lê bánh cóc, cờ lê kết hợp và cờ lê điều chỉnh.
Do đó, độ dài hỗn hợp sản phẩm của EZ Tool sẽ là 10. Các công ty có nhiều dòng sản phẩm đôi khi sẽ theo dõi độ dài trung bình của họ trên mỗi dòng sản phẩm. Trong trường hợp này, chiều dài trung bình của dòng sản phẩm của công ty bạn là năm.
Chiều sâu: Các biến thể sản phẩm
Độ sâu của hỗn hợp sản phẩm liên quan đến tổng số các biến thể cho mỗi sản phẩm. Các biến thể có thể bao gồm kích thước, hương vị và bất kỳ đặc điểm phân biệt nào khác. Ví dụ: nếu công ty của bạn bán kem đánh răng ba kích cỡ và hai hương vị, thì dòng kem đánh răng cụ thể đó có độ sâu là sáu. Cũng giống như độ dài, các công ty đôi khi báo cáo độ sâu trung bình của các dòng sản phẩm của họ; hoặc chiều sâu của một dòng sản phẩm cụ thể.
Nếu công ty cũng có một dòng kem đánh răng khác và dòng đó có hai hương vị và hai kích cỡ, thì độ sâu của nó là bốn. Vì một dòng có độ sâu là sáu và dòng thứ hai có độ sâu là bốn, độ sâu trung bình của các dòng sản phẩm của công ty bạn là năm (6 + 4 = 10, 10/2 = 5).
Nhất quán là Mối quan hệ
Tính nhất quán của hỗn hợp sản phẩm mô tả mức độ liên quan chặt chẽ của các dòng sản phẩm với nhau - về cách sử dụng, sản xuất và phân phối. Sự kết hợp sản phẩm của công ty bạn có thể nhất quán trong việc phân phối nhưng khác nhau rất nhiều về cách sử dụng. Ví dụ: công ty của bạn có thể bán thanh sức khỏe và tạp chí sức khỏe trong các cửa hàng bán lẻ. Tuy nhiên, một sản phẩm có thể ăn được và sản phẩm kia thì không.
Tính nhất quán trong sản xuất của các sản phẩm này cũng sẽ khác nhau, do đó, hỗn hợp sản phẩm của bạn không nhất quán. Tuy nhiên, các dòng sản phẩm của công ty kem đánh răng của bạn đều là kem đánh răng. Chúng có cùng công dụng và được sản xuất và phân phối theo cách giống nhau. Vì vậy, các dòng sản phẩm của công ty kem đánh răng của bạn là nhất quán.
Chiến lược kết hợp thị trường sản phẩm
Các công ty nhỏ thường bắt đầu với một tổ hợp sản phẩm hạn chế về chiều rộng, chiều sâu và chiều dài; và có mức độ nhất quán cao. Tuy nhiên, theo thời gian, công ty có thể muốn khác biệt hóa sản phẩm hoặc mua lại những sản phẩm mới để thâm nhập thị trường mới. Họ cũng có thể thêm vào dòng sản phẩm tương tự có chất lượng cao hơn hoặc thấp hơn để cung cấp các lựa chọn và mức giá khác nhau.
Đây được gọi là kéo dài dòng sản phẩm. Khi bạn thêm các sản phẩm chất lượng cao hơn, đắt tiền hơn, nó được gọi là kéo dài hướng lên. Nếu bạn thêm các mặt hàng có chất lượng kém hơn, giá thấp hơn, nó được gọi là kéo dài xuống.
