Phân đoạn địa lý là một chiến lược phổ biến khi bạn phục vụ khách hàng ở một khu vực cụ thể hoặc khi đối tượng mục tiêu rộng của bạn có các sở thích khác nhau dựa trên vị trí của họ. Nó liên quan đến việc nhóm các khách hàng tiềm năng theo quốc gia, tiểu bang, khu vực, thành phố hoặc thậm chí vùng lân cận. Phương pháp tiếp thị này phổ biến đối với các doanh nghiệp nhỏ phục vụ cơ sở khách hàng nhân khẩu học rộng rãi trong lãnh thổ địa phương hoặc khu vực.
Bán sản phẩm theo mùa
Các sản phẩm theo mùa, chẳng hạn như áo khoác và thiết bị mùa đông, đồ bơi và trang phục đi biển, thường được tiếp thị theo các phân khúc địa lý. Thiết bị mùa đông được quảng cáo trong vài tháng dẫn đến cuối mùa thu ở các khu vực Trung Tây và miền Bắc của Hoa Kỳ, nơi thời tiết khắc nghiệt là phổ biến. Trang phục đi biển thường được nhắm đến quanh năm ở California và phần lớn Florida. Ở những khu vực có mùa đông, xuân, thu và hè rõ rệt, đồ bơi thường được khuyến mại trong một vài tháng, bao gồm cả cuối mùa xuân và mùa bơi mùa hè.
Quy mô của cộng đồng là chìa khóa
Quy mô của một cộng đồng cũng đóng một phần trong việc phân đoạn địa lý. Một công ty có thể tiếp thị máy cắt cỏ cho các cộng đồng nông thôn, nơi hầu hết cư dân có sân nhưng nhắm mục tiêu đến cư dân thành phố với máy xén cỏ hoặc máy thổi lá để cắt tỉa cỏ hoặc vỉa hè. Mật độ dân số cũng có thể ảnh hưởng đến các quyết định liên quan đến giao thông với khách hàng nông thôn yêu cầu nhiều phương tiện cá nhân hơn so với công dân thành thị.
Nhà bán lẻ địa phương cho người dân địa phương
Các nhà bán lẻ chiết khấu tại cửa hàng bách hóa hoặc cửa hàng bách hóa địa phương bán nhiều loại sản phẩm khác nhau thu hút các đối tượng nhân khẩu học khác nhau thường sử dụng phân khúc địa lý địa phương trong các nỗ lực tiếp thị của họ. Ví dụ, các doanh nghiệp ở thị trấn nhỏ thường tràn ngập thị trường địa phương với các quảng cáo trên đài và báo có phạm vi tiếp cận rộng rãi tại địa phương và giá cả phải chăng. Nếu bạn điều hành một tiệm thuộc da, đối tượng của bạn khác nhau về độ tuổi và giới tính nhưng chủ yếu tập trung ở cộng đồng địa phương.
Địa lý và Sở thích Thực phẩm
Ví dụ, một số loại thực phẩm có mối quan tâm địa lý rất cụ thể ở Hoa Kỳ. Grits phổ biến ở các khu vực phía Nam và Đông Nam. Hải sản, trong khi được thưởng thức ở những nơi khác, được bán trên thị trường nhiều hơn dọc theo bờ biển phía đông và phía tây, nơi có nguồn cung tươi quanh năm. McDonald's cung cấp các bữa ăn hải sản theo mùa, bao gồm tôm hùm và cua, tại một số thị trường chọn lọc như New England. Đây là một ví dụ về phân khúc khu vực dựa trên sở thích của người tiêu dùng theo địa lý và tính sẵn có của sản phẩm. Các chuỗi nhỏ có thể tìm thấy những cơ hội tương tự để đạt được lợi thế về cung và cầu tại các thị trường địa lý đã chọn.
Phá vỡ lãnh thổ mới
Trong một số tình huống, các công ty sử dụng phân khúc địa lý một cách có chọn lọc để nhắm mục tiêu đến các lãnh thổ hoặc khu vực địa phương mới. Starbucks thường phân phối phiếu giảm giá cho đồ uống cà phê ở một số khu vực nhất định khi hãng mở một số cửa hàng mới. Trong trường hợp này, công ty có một mục tiêu khuyến khích là tăng trưởng khách hàng ở một thị trường mới, nhưng nó có thể nhấn mạnh các mục tiêu khác, chẳng hạn như tăng thị phần hoặc lợi nhuận cao hơn, ở các thị trường lâu đời hơn.
