Quy mô thị trường đề cập đến tổng số doanh số bán hàng hoặc khách hàng tối đa mà doanh nghiệp của bạn có thể nhìn thấy, thường được đo lường trong suốt một năm. Sẽ rất hữu ích nếu bạn biết quy mô thị trường tiềm năng trước khi tung ra một dòng sản phẩm hoặc ngành kinh doanh mới, vì điều đó có thể giúp bạn hiểu liệu đó có phải là khoản đầu tư xứng đáng về thời gian và tiền bạc của bạn hay không. Một khái niệm liên quan là thị phần, dùng để chỉ toàn bộ phần thị trường mà một doanh nghiệp có được như doanh số bán hàng hoặc khách hàng của mình.
tiền boa
Quy mô thị trường đề cập đến tổng số lượng bán hàng hoặc khách hàng trong một ngành nhất định trong một khoảng thời gian nhất định, thường là một năm.
Định nghĩa quy mô thị trường
Các quy mô thị trường đối với một ngành nghề kinh doanh là tổng số lượng khách hàng hoặc doanh số tiềm năng, thường là trong một năm nhất định. Đối với một loại hình kinh doanh hiện tại, bạn có thể xem xét các con số bán hàng hiện có để hiểu quy mô thị trường. Nếu bạn đang tung ra một nhãn hiệu dầu gội đầu hoặc ô tô mới, không chắc rằng bạn sẽ khiến mọi người mua nhiều chai dầu gội hoặc ô tô mới hơn đáng kể, vì vậy quy mô thị trường về cơ bản là số lượng bán hàng hiện có trong ngành. Tiềm năng thị trường thường được sử dụng như một thuật ngữ khác cho cùng một khái niệm. Thông thường, các con số bán hàng thô trong một ngành có thể được tìm thấy trực tuyến hoặc thông qua các ấn phẩm của ngành.
Thị trường mới tiềm năng
Nếu bạn đang tung ra một kiểu sản phẩm mới hoặc một kiểu sản phẩm hoàn toàn khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh, bạn sẽ phải suy nghĩ nhiều hơn về thị trường mới tiềm năng và ước tính quy mô thị trường mới dựa trên nhu cầu dự đoán. Ví dụ: nếu bạn có thể quản lý để bán một chiếc ô tô mới với giá chỉ 5.000 đô la, bạn có thể sẽ thúc đẩy đáng kể doanh số bán ô tô mới, vì vậy quy mô thị trường tiềm năng của bạn có thể lớn hơn hiện tại quy mô ngành.
Bạn cũng sẽ phải quyết định xem bạn đang xem xét thị trường toàn cầu, thị trường nội địa hay thị trường khu vực cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình. Điều này thường dựa trên nơi bạn định cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ của mình để bán. Nếu bạn đang bắt đầu một nhà hàng ăn sáng địa phương mà không có kế hoạch mở rộng hoạt động bên ngoài quê hương của mình, bạn có thể sẽ nhìn vào một thị trường khác chứ không phải ai đó đang chuẩn bị bắt đầu một chuỗi toàn quốc.
Khi doanh nghiệp của bạn mở rộng hoặc thay đổi, bạn có thể thấy mình đang đánh giá quy mô thị trường theo cách khác.
Quy mô thị trường và Giá trị thị trường
Giá trị thị trường, nghĩa là tổng doanh thu bán hàng từ một thị trường, thường được coi là khác với quy mô thị trường, có thể chỉ đo lường số lượng bán hàng hoặc khách hàng thô trên thị trường.
Cả hai con số đều có thể rất quan trọng, vì bạn không chỉ cần biết bạn phải tiếp cận bao nhiêu khách hàng tiềm năng mà còn phải biết bạn thực sự có thể kiếm được bao nhiêu tiền từ hoạt động kinh doanh của mình.
Tính toán Thị phần
Thị phần của một doanh nghiệp hoặc sản phẩm là phần trăm doanh số hoặc doanh thu trên thị trường của doanh nghiệp hoặc sản phẩm đó. Thị phần có xu hướng thay đổi dựa trên định nghĩa chính xác của thị trường được đề cập.
Ví dụ: nếu bạn đang ước tính thị phần của một chiếc xe bán tải, bạn sẽ cần quyết định xem bạn đang nói về thị phần của doanh số bán xe bán tải, việc bán xe tải và ô tô tiêu dùng hay thậm chí một thị trường rộng lớn hơn có thể bao gồm xe mô tô hoặc xe tải lớn hơn. Bạn cũng có thể chọn suy nghĩ về thị phần hoặc tỷ trọng tiềm năng của công ty bạn về doanh số bán hàng thô, khách hàng hoặc doanh thu tùy thuộc vào tình hình. Một công ty bán các sản phẩm cao cấp hơn có thể sẽ có tỷ lệ bán hàng tính theo doanh thu cao hơn so với số lượng đơn vị bán hoặc khách hàng thô.
Khi các công ty đang tìm kiếm các nhà đầu tư hoặc các khoản vay ngân hàng, họ thường đưa ra các dự đoán về quy mô thị trường tiềm năng và thị phần trong tương lai, cùng với các lập luận về lý do tại sao chúng có thể chính xác một cách hợp lý. Điều này có thể cho những người ủng hộ tiềm năng biết công ty có thể được kỳ vọng sẽ phát triển đến mức nào.
