Hướng dẫn

Các loại chiến lược định giá khác nhau

Các công ty phải sử dụng các chiến lược định giá hiệu quả để bán sản phẩm của họ trên thị trường cạnh tranh để họ có thể thu được lợi nhuận. Các nhà quản lý doanh nghiệp cần xem xét một loạt các yếu tố, chẳng hạn như giá cả của đối thủ cạnh tranh, chi phí sản xuất và phân phối, định vị hình ảnh sản phẩm trong tâm trí người tiêu dùng và xác định nhân khẩu học của những người mua tiềm năng.

Chiến lược định giá đặc biệt

Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược định giá cao cấp khi họ giới thiệu một sản phẩm mới có lợi thế cạnh tranh khác biệt so với các sản phẩm tương tự. Một sản phẩm có giá cao cấp được định giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh của nó.

Định giá cao cấp có hiệu quả nhất trong giai đoạn đầu của vòng đời sản phẩm. Các doanh nghiệp nhỏ bán hàng hóa với các thuộc tính độc đáo có khả năng sử dụng tính năng định giá cao hơn.

Để làm cho việc định giá cao cấp trở nên ngon miệng đối với người tiêu dùng, các công ty cố gắng tạo ra một hình ảnh mà trong đó người tiêu dùng cảm nhận rằng các sản phẩm có giá trị và đáng giá ở mức giá cao hơn. Bên cạnh việc tạo ra nhận thức về một sản phẩm chất lượng cao hơn, công ty cần phải đồng bộ hóa các nỗ lực tiếp thị, bao bì sản phẩm và thậm chí cả trang trí của cửa hàng phải hỗ trợ hình ảnh rằng sản phẩm xứng đáng với mức giá cao của nó.

Chiến lược định giá thâm nhập

Các nhà tiếp thị sử dụng định giá thâm nhập để giành thị phần bằng cách cung cấp hàng hóa và dịch vụ của họ với giá thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh. Các nhà tiếp thị muốn đưa sản phẩm của họ ra thị trường để sản phẩm nâng cao nhận thức của người tiêu dùng và thu hút người mua dùng thử sản phẩm.

Mặc dù chiến lược giá thấp hơn này có thể dẫn đến thua lỗ cho công ty - lúc đầu - nhưng các nhà tiếp thị hy vọng rằng sau khi đạt được sự thâm nhập thị trường mạnh mẽ hơn, họ sẽ tăng giá đến mức có lợi hơn.

Chiến lược định giá kinh tế

Chiến lược định giá của nền kinh tế đặt giá ở mức tối thiểu để tạo ra lợi nhuận nhỏ. Các công ty giảm thiểu chi phí tiếp thị và khuyến mại của họ. Chìa khóa của một chương trình định giá nền kinh tế có lãi là bán một lượng lớn sản phẩm và dịch vụ với giá thấp. Các công ty lớn, chẳng hạn như Walmart, có thể tận dụng chiến lược giá thấp này, nhưng các doanh nghiệp nhỏ sẽ gặp khó khăn trong việc bán đủ sản phẩm với giá thấp để tiếp tục kinh doanh.

Chiến lược lướt qua giá

Price Skimming là chiến lược đặt giá cao bằng cách giới thiệu sản phẩm mới khi thị trường có ít đối thủ cạnh tranh. Phương pháp này giúp doanh nghiệp có thể tối đa hóa lợi nhuận trước khi các đối thủ cạnh tranh tham gia thị trường, khi giá cả giảm xuống.

Chiến lược định giá tâm lý

Các nhà tiếp thị sử dụng định giá tâm lý để khuyến khích người tiêu dùng mua sản phẩm dựa trên cảm xúc hơn là dựa trên logic thông thường. Ví dụ tốt nhất là khi một công ty định giá sản phẩm của mình ở mức 199 đô la thay vì 200 đô la. Mặc dù sự khác biệt là nhỏ, nhưng người tiêu dùng cho rằng 199 đô la là rẻ hơn đáng kể. Điều này được gọi là "hiệu ứng chữ số bên trái".

Chiến lược định giá gói

Các doanh nghiệp sử dụng tính năng định giá theo gói để bán nhiều sản phẩm cùng nhau với mức giá thấp hơn so với giá mua riêng lẻ. Đây là một chiến lược hiệu quả để di chuyển các mặt hàng không bán được chỉ đơn giản là chiếm không gian. Gói cũng tạo ra nhận thức trong tâm trí của người tiêu dùng rằng anh ta đang nhận được một giá trị rất hấp dẫn cho số tiền của mình.

Định giá theo gói phù hợp với các công ty có dòng sản phẩm miễn phí. Ví dụ: một nhà hàng có thể cung cấp món tráng miệng miễn phí kèm theo một món khai vị vào một ngày nhất định trong tuần. Các trò chơi điện tử cũ sắp hết tuổi thọ của chúng thường được bán kèm với một đĩa Blu-ray để làm dịu thỏa thuận.

Các công ty cần nghiên cứu và xây dựng các chiến lược định giá phù hợp với hàng hóa và dịch vụ của mình. Một số phương pháp định giá phù hợp để giới thiệu sản phẩm mới trong khi các chiến lược khác được thực hiện cho các sản phẩm đã trưởng thành có nhiều đối thủ cạnh tranh hơn trên thị trường.

$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found