Hãy nhớ câu nói cũ, Hai cái đầu tốt hơn một cái? Nó cũng được áp dụng trong kinh doanh. Quan hệ đối tác chiến lược có thể đưa doanh nghiệp của bạn lên một tầm cao mới và mở ra những cánh cửa mới.
Bất kể ngành của bạn là gì, bạn có thể khai thác kinh nghiệm và nguồn lực của công ty khác để củng cố thương hiệu của mình và tiếp cận nhiều khách hàng hơn. Đó là đôi bên cùng có lợi - tất cả những gì cần là một đề xuất hợp tác hấp dẫn.
tiền boa
Nhấn mạnh mối quan hệ đối tác sẽ mang lại lợi ích như thế nào cho công ty bạn đang nhắm mục tiêu. Nghiên cứu nhu cầu của nó và bất kỳ thách thức nào nó có thể phải đối mặt và giải quyết chúng trong đề xuất của bạn.
Làm nghiên cứu của bạn
Trước khi đưa ra đề xuất hợp tác, hãy dành thời gian để nghiên cứu công ty bạn quan tâm. Chắc chắn, bạn đã biết rằng nó phù hợp với doanh nghiệp của bạn và tầm nhìn của nó phù hợp với doanh nghiệp của bạn, nhưng điều đó có thể là chưa đủ. Cố gắng tìm hiểu thêm về lịch sử, thành tích, nhân viên và hiệu quả hoạt động của tổ chức.
Bạn càng biết nhiều về nó, cơ hội thành công của bạn càng cao. Toàn bộ ý tưởng là thể hiện sự quan tâm sâu sắc đến công ty bạn muốn hợp tác với. Đọc các nghiên cứu điển hình, kiểm tra trang web và các trang mạng xã hội, tìm kiếm thông cáo báo chí và nghiên cứu các sản phẩm của công ty. Hãy chắc chắn rằng bạn biết điều gì khác biệt với đối thủ cạnh tranh và điểm bán hàng của nó là gì.
Với thông tin này, bạn sẽ chuẩn bị tốt hơn để đưa ra đề xuất hợp tác. Liên hệ với Giám đốc điều hành của công ty hoặc các nhà lãnh đạo khác và trình bày ngắn gọn ý tưởng của bạn. Khi bạn đã thu hút được sự chú ý của họ, hãy viết một đề xuất mô tả chi tiết tầm nhìn của bạn. Nhấn mạnh sự hợp tác này sẽ mang lại lợi ích như thế nào cho cả hai bên và tại sao đó là một bước đi thông minh.
Cấu trúc Đề xuất Đối tác của bạn
Chìa khóa cho một đề xuất quan hệ đối tác mạnh mẽ là thuyết phục người đọc rằng ý tưởng của bạn có lợi và hợp lý. Sao lưu các tuyên bố của bạn với các dữ kiện khó; cấu trúc quảng cáo chiêu hàng của bạn để nó truyền đạt những gì họ muốn và cần biết. Giữ cho nó ngắn gọn và phù hợp. Sẽ không có ai đọc một bản đề xuất dài 10 trang.
Địa chỉ người nhận bằng tên. Giới thiệu bản thân và công ty của bạn. Làm nổi bật những thành tựu chính của bạn và đề xuất bán hàng độc đáo để thu hút sự chú ý của người đó. Bao gồm các điểm sau trong đề xuất của bạn:
- Một cái móc: Vai trò của nó là thu hút sự chú ý của độc giả và khiến họ muốn tìm hiểu thêm; mô tả kinh nghiệm của bạn, thành tích quan trọng và trình độ chuyên môn.
- Tuyên bố về vấn đề hoặc nhu cầu: Chỉ ra một vấn đề mà đối tác kinh doanh tiềm năng của bạn đang gặp phải; cho thấy rằng bạn nhận thức được nhu cầu và kế hoạch tương lai của họ.
- Giải pháp: Mô tả lý do tại sao mối quan hệ hợp tác có ý nghĩa đối với cả hai bên và nó mang lại lợi ích như thế nào cho công ty được đề cập; bao gồm các dữ kiện và số liệu hỗ trợ tuyên bố của bạn.
Kết luận tóm tắt:
Tóm tắt những lợi ích của quan hệ đối tác kinh doanh và yêu cầu thiết lập một cuộc họp hoặc cuộc gọi.
Đính kèm bất kỳ tài liệu hỗ trợ nào cho đề xuất của bạn. Sử dụng biểu đồ, đồ thị và các hình ảnh trực quan khác để minh họa quan điểm của bạn và nhấn mạnh lợi ích của quan hệ đối tác.
Tối đa hóa cơ hội thành công của bạn
Đề xuất hợp tác không phải là một lá thư chào hàng. Làm nổi bật những thành tựu của công ty bạn và để cá tính của công ty tỏa sáng, nhưng không nên quảng cáo quá mức. Hãy nhớ rằng, bạn đang cố gắng phát triển mối quan hệ đôi bên cùng có lợi. Hãy chân chính và chuyên nghiệp.
Sử dụng sự lặp lại hợp lý để nhấn mạnh những điểm chính của bạn. Chỉ bao gồm các dữ kiện và thông tin có liên quan đến công ty bạn muốn hợp tác. Nếu bạn đang liên hệ với một số công ty, điều chỉnh đề xuất của bạn cho từng tổ chứcvà đảm bảo rằng nó phù hợp với tầm nhìn và mục tiêu của họ.
Tránh so sánh nhất và các từ hoặc cụm từ có thể tạo ra âm điệu tiêu cực. Cắt lông tơ và đi vào vấn đề. Theo dõi bằng email hoặc cuộc gọi điện thoại vài ngày sau khi gửi đề xuất của bạn. Hãy cho họ biết rằng bạn đã sẵn sàng trả lời bất kỳ câu hỏi nào mà họ có thể có về mối quan hệ đối tác tiềm năng.
