Hầu hết các công ty nhỏ đều có kế hoạch phát triển kinh doanh và tăng doanh thu và lợi nhuận. Tuy nhiên, có một số phương pháp nhất định mà các công ty phải sử dụng để thực hiện chiến lược tăng trưởng. Phương pháp một công ty sử dụng để mở rộng hoạt động kinh doanh chủ yếu phụ thuộc vào tình hình tài chính, sự cạnh tranh và thậm chí cả quy định của chính phủ. Một số chiến lược tăng trưởng phổ biến trong kinh doanh bao gồm thâm nhập thị trường, mở rộng thị trường, mở rộng sản phẩm, đa dạng hóa và mua lại.
Chiến lược thâm nhập thị trường
Một chiến lược tăng trưởng trong kinh doanh là thâm nhập thị trường. Một công ty nhỏ sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường khi quyết định tiếp thị các sản phẩm hiện có trong cùng thị trường mà công ty đang sử dụng. Theo các chuyên gia kinh doanh nhỏ, cách duy nhất để phát triển bằng cách sử dụng các sản phẩm và thị trường hiện có là tăng thị phần. Thị phần là phần trăm doanh số bán hàng đơn vị và đô la mà một công ty nắm giữ trong một thị trường nhất định so với tất cả các đối thủ cạnh tranh khác.
Một cách để tăng thị phần là giảm giá. Ví dụ, ở những thị trường có ít sự khác biệt giữa các sản phẩm, mức giá thấp hơn có thể giúp một công ty tăng thị phần của mình trên thị trường.
Mở rộng hoặc phát triển thị trường
Chiến lược tăng trưởng mở rộng thị trường, thường được gọi là phát triển thị trường, đòi hỏi phải bán các sản phẩm hiện tại ở một thị trường mới. Có một số lý do tại sao một công ty có thể xem xét chiến lược mở rộng thị trường. Thứ nhất, sự cạnh tranh có thể đến mức không có chỗ cho sự phát triển trong thị trường hiện tại. Nếu một doanh nghiệp không tìm ra thị trường mới cho sản phẩm của mình thì doanh nghiệp đó không thể tăng doanh số bán hàng hoặc lợi nhuận.
Một công ty nhỏ cũng có thể sử dụng chiến lược mở rộng thị trường nếu họ tìm thấy những công dụng mới cho sản phẩm của mình. Ví dụ, một nhà phân phối xà phòng nhỏ bán cho các cửa hàng bán lẻ có thể phát hiện ra rằng công nhân nhà máy cũng sử dụng sản phẩm của họ.
Chiến lược mở rộng sản phẩm
Một công ty nhỏ cũng có thể mở rộng dòng sản phẩm hoặc thêm các tính năng mới để tăng doanh thu và lợi nhuận của mình. Khi các công ty nhỏ áp dụng chiến lược mở rộng sản phẩm, còn được gọi là phát triển sản phẩm, họ sẽ tiếp tục bán trong thị trường hiện có. Một chiến lược tăng trưởng mở rộng sản phẩm thường hoạt động tốt khi công nghệ bắt đầu thay đổi. Một công ty nhỏ cũng có thể bị buộc phải thêm các sản phẩm mới khi các sản phẩm cũ trở nên lỗi thời.
Tăng trưởng thông qua đa dạng hóa
Chiến lược tăng trưởng trong kinh doanh cũng bao gồm đa dạng hóa, trong đó một công ty nhỏ sẽ bán sản phẩm mới cho các thị trường mới. Loại chiến lược này có thể rất rủi ro. Một công ty nhỏ sẽ cần phải lập kế hoạch cẩn thận khi sử dụng chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa. Nghiên cứu tiếp thị là cần thiết vì một công ty sẽ cần xác định xem người tiêu dùng trên thị trường mới có tiềm năng thích sản phẩm mới hay không.
Mua lại các công ty khác
Chiến lược tăng trưởng trong kinh doanh cũng có thể bao gồm cả việc mua lại. Khi mua lại, một công ty mua một công ty khác để mở rộng hoạt động của mình. Một công ty nhỏ có thể sử dụng loại chiến lược này để mở rộng dòng sản phẩm và thâm nhập vào các thị trường mới. Chiến lược tăng trưởng mua lại có thể rủi ro nhưng không rủi ro như chiến lược đa dạng hóa.
Một lý do là các sản phẩm và thị trường đã được thiết lập. Một công ty phải biết chính xác những gì họ muốn đạt được khi sử dụng chiến lược mua lại, chủ yếu là do đầu tư đáng kể cần thiết để thực hiện chiến lược đó.
