Biên lợi nhuận bán hàng của bạn là số lợi nhuận bạn kiếm được từ việc bán một mặt hàng hoặc dịch vụ. Nghĩa là, sau khi cộng tất cả các chi phí của bạn để cung cấp một sản phẩm, bao gồm nguyên vật liệu, chi phí sản xuất, quảng cáo, tiền lương và những thứ tương tự, tỷ suất lợi nhuận bán hàng là chênh lệch giữa tổng chi phí và giá bán cuối cùng của sản phẩm.
Việc tính toán cụ thể có thể khác nhau giữa các doanh nghiệp, nhưng được xác định như thế nào, tỷ suất lợi nhuận bán hàng là một chỉ số quan trọng cho sự thành công của doanh nghiệp bạn. Tỷ suất lợi nhuận của bạn càng cao, bạn càng có nhiều tiềm năng lợi nhuận. Việc tính toán rất dễ dàng và không cần phần mềm phức tạp. Cố gắng đạt được tỷ suất lợi nhuận bán hàng cao, đồng thời theo dõi chặt chẽ đối thủ cạnh tranh của bạn, là điều quan trọng để đạt được thành công lâu dài.
tiền boa
Biên lợi nhuận bán hàng của bạn là số lợi nhuận bạn kiếm được từ việc bán một mặt hàng hoặc dịch vụ. Biên lợi nhuận bán hàng của bạn càng cao, bạn càng có nhiều tiềm năng lợi nhuận.
Doanh thu so với Biên lợi nhuận gộp
Biên lợi nhuận bán hàng thường được gọi là biên lợi nhuận gộp, vì chúng thể hiện khả năng sinh lời của bạn trước khi trừ đi chi phí hoạt động. Tùy thuộc vào ngành của bạn, tỷ suất lợi nhuận bán hàng của bạn có thể lớn, tức là các nhà tư vấn, hoặc khiêm tốn, tức là các cửa hàng tạp hóa. Có hai nguyên tắc cơ bản cần hiểu. Doanh thu và tỷ suất lợi nhuận gộp thường là một hàm của giá bạn phải trả để mua sản phẩm, không phải giá bạn bán chúng. Thứ hai, tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn càng cao thì bạn càng phải đối mặt với ít hạn chế hơn với ngân sách chi phí hoạt động eo hẹp.
Công thức lợi nhuận bán hàng
Để tính toán lợi nhuận bán hàng của bạn, trước tiên hãy chọn một khoảng thời gian. Bạn có thể muốn tính toán hàng tháng, hàng quý, nửa năm hoặc hàng năm. Giữ các khoảng thời gian này nhất quán cho các mục đích so sánh. Trừ chi phí bán hàng của bạn khỏi tổng doanh thu bán hàng của bạn. Kết quả là giá trị đô la của lợi nhuận bán hàng của bạn. Chia lợi nhuận bán hàng của bạn bằng đô la cho tổng doanh thu của bạn. Kết quả là một tỷ lệ phần trăm cho biết tỷ suất lợi nhuận bán hàng (tổng lợi nhuận) của bạn.
Ví dụ: tháng trước, tổng doanh thu của bạn là 50.000 đô la và chi phí bán hàng của bạn là 35.000 đô la. Lợi nhuận bán hàng của bạn bằng 15.000 đô la. Chia 15.000 đô la cho 50.000 đô la (tổng doanh thu) cho thấy rằng tỷ suất lợi nhuận bán hàng của bạn là 30 phần trăm trong tháng đó.
Chi phí bán hàng
Bao gồm tất cả các chi phí liên quan trực tiếp đến chi phí của bạn để tạo ra doanh số bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Nếu bạn sản xuất hoặc lắp ráp sản phẩm, hãy bao gồm chi phí nguyên vật liệu hoặc các bộ phận được sử dụng để tạo ra thành phẩm. Thêm khoảng không quảng cáo đầu của bạn và trừ đi khoảng không quảng cáo cuối cùng của bạn, thành phẩm hoặc các mặt hàng "đang được xử lý". Cộng tất cả các chi phí lao động sản xuất, lắp ráp hoặc bán hàng khác. Bao gồm các chi phí trực tiếp khác, như bồi hoàn chi phí, đi lại, giải trí và phí trả cho nhân viên bán hàng hoặc nhà thầu độc lập bán sản phẩm của bạn.
Đánh giá và So sánh Biên lợi nhuận Bán hàng
Bạn nên so sánh tỷ suất lợi nhuận bán hàng của mình qua các giai đoạn khác nhau nhưng giống hệt nhau cho công ty của bạn. Ngoài ra, hãy đánh giá biên lợi nhuận gộp của bạn với các công ty tương tự trong ngành của bạn. Tránh so sánh các công ty có quy mô rộng rãi khác nhau. Ví dụ: nếu bạn sở hữu một cửa hàng điện tử nhỏ ở khu vực lân cận, hãy tránh so sánh lợi nhuận bán hàng của bạn với các cửa hàng Best Buy. Bạn sẽ có được một số kiến thức, nhưng ít dữ liệu liên quan đến quy mô công ty của bạn. So sánh dữ liệu của bạn với các công ty khác trong ngành và quy mô tương tự như của bạn để tìm hiểu mức lợi nhuận gộp của bạn so với các công ty tương tự như thế nào.
