Một công ty tạo ra doanh thu bán hàng là kết quả của các hoạt động kinh doanh. Các hoạt động điều hành này liên quan đến việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho khách hàng. Doanh thu tồn tại dưới dạng một tài khoản được tìm thấy trên báo cáo thu nhập của công ty, còn được gọi là báo cáo lãi và lỗ. Doanh thu bán hàng có số dư tín dụng bình thường, có nghĩa là khoản ghi có vào tài khoản doanh thu minh họa sự gia tăng doanh số bán hàng. Tính toán doanh thu bán hàng của một công ty giúp xác định xem liệu có tạo ra lợi nhuận hay không hoặc liệu có phát sinh lỗ hay không.
Xác định giá bán
Xác minh giá bán của từng đơn vị. Giá bán trên mỗi đơn vị giúp một công ty xác định doanh thu được tạo ra từ việc bán hàng. Một công ty bán nhiều mặt hàng phải tính giá bán của từng đơn vị để xác định doanh thu bán hàng. Ngược lại, một công ty bán một sản phẩm có thời gian tính toán doanh thu bán hàng dễ dàng hơn.
Tổng số đơn vị đã bán
Xác định số lượng hàng đã bán. Việc xác định số lượng đơn vị hàng đã bán cho phép một công ty tính được số lượng doanh thu bán hàng được tạo ra từ các hoạt động kinh doanh. Các công ty bán nhiều mặt hàng phải xác định số lượng đơn vị bán được cho mỗi sản phẩm.
Nhân giá theo đơn vị
Nhân giá bán của từng căn với tổng số căn đã bán. Ví dụ, một công ty bán 100 con vít nhôm với giá 1 đô la cho mỗi con vít tạo ra doanh thu bán hàng 100 đô la. Phép tính này cho biết doanh thu được tạo ra từ mỗi sản phẩm được bán bởi một công ty.
Thêm Doanh thu Sản phẩm
Thêm doanh thu được tạo ra bởi mỗi sản phẩm. Ví dụ, nếu một công ty có 10.000 đô la doanh thu do sản phẩm A tạo ra và 60.000 đô la doanh thu do sản phẩm B tạo ra, công ty có tổng doanh thu bán hàng là 70.000 đô la.
Tất cả nó có nghĩa gì?
Sau khi bạn tính toán doanh thu, đã đến lúc tạo ra một chiến lược hiệu quả. Bạn có đạt, vượt hoặc thiếu các mục tiêu bán hàng trong quý hoặc năm không? Đặt mục tiêu hàng quý và cung cấp các biện pháp khuyến khích để đạt được các mục tiêu đó cho nhóm bán hàng của bạn. Thúc đẩy doanh số bán hàng của bạn cao hơn đòi hỏi một chiến lược được suy nghĩ kỹ lưỡng, các quy trình nhất quán và một đội ngũ bán hàng năng động. Phân tích các khu vực có thiếu sót như theo dõi khách hàng tiềm năng kém và theo dõi không nhất quán về doanh số bán hàng tiềm năng tạo cơ hội để cải thiện và khắc phục các vấn đề.
Khi bạn xác định các phương pháp tăng doanh số bán hàng, bạn có thể mở rộng quy mô kinh doanh và bắt đầu dự báo tăng trưởng. Dự báo so với tính toán doanh thu hợp lý hóa việc tuyển dụng cho các vai trò công việc cụ thể cần thiết để đáp ứng các yêu cầu sản xuất và dịch vụ. Tăng trưởng chiến lược so với doanh số bán hàng tạo nên một mô hình kinh doanh tinh gọn và hiệu quả.
