Lợi tức bán hàng (ROS) là một số liệu cực kỳ quan trọng nếu bạn đang cố gắng tìm ra tình trạng kinh doanh của mình. Về cơ bản, nó cho biết doanh thu tổng thể của bạn là lợi nhuận bao nhiêu so với số tiền được sử dụng để trả chi phí hoạt động. Đó là minh chứng cho chiến lược bán hàng và ngân sách của bạn, nhưng không phải tất cả các ngành đều như nhau.
Khi nói đến công thức lợi nhuận trên doanh số bán hàng - hoặc thậm chí là các số liệu tương tự như công thức lợi tức đầu tư và công thức lợi nhuận trên tài sản - thì ngành công nghiệp rất quan trọng. Các doanh nghiệp khác nhau chạy trên các tỷ suất lợi nhuận khác nhau, vì vậy loại công thức này chỉ có thể được sử dụng để so sánh các doanh nghiệp trong cùng một ngành. Tuy nhiên, bạn muốn ROS của mình liên tục tăng vì tỷ lệ này càng cao, lợi nhuận càng nhiều. Nếu nó trượt về phía sau, bạn có thể cần phải điều chỉnh lại chiến lược của mình.
Công thức lợi nhuận trên doanh số bán hàng
Việc tính toán tỷ suất lợi nhuận trên doanh số bán hàng không thực sự khó khăn như vậy. Nó chỉ cần tìm một số số liệu và đưa chúng vào công thức lợi nhuận trên doanh số bán hàng. Nói một cách đơn giản nhất, lợi tức bán hàng của bạn được tính bằng cách chia lợi nhuận hoạt động (doanh thu trừ chi phí) cho doanh thu thuần từ bán hàng. Theo HubSpot, công thức lợi nhuận trên doanh số bán hàng như sau:
ROS = (Doanh thu - Chi phí) / Doanh thu
Để có được ROS, bạn sẽ cần một vài số liệu được liệt kê trên báo cáo thu nhập của doanh nghiệp bạn. Đầu tiên, hãy kiểm tra doanh thu thuần. Nếu bạn không thể tìm thấy nó, nó cũng có thể được liệt kê trong doanh thu. Đây là con số doanh thu ròng mà bạn sẽ sử dụng cho cả hai phần của công thức này.
Tiếp theo, bạn sẽ phải tìm lợi nhuận hoạt động của mình. Nếu bạn không chắc chắn về điều đó là gì, Indeed lưu ý rằng bạn có thể nhận được con số này bằng cách trừ tổng chi phí - bao gồm các hoạt động phi hoạt động và chi phí kinh doanh như thuế - từ doanh thu bán hàng thuần của bạn (tức là cùng một con số doanh thu mà bạn vừa tính toán trong bước trước),
Cuối cùng, chia lợi nhuận hoạt động của bạn cho doanh thu bán hàng ròng. Bạn sẽ nhận được một số thập phân, nhưng bạn nên chuyển nó thành một tỷ lệ phần trăm vì đó là cách ROS thường được hiển thị.
Ví dụ về ROS
Công thức lợi nhuận trên doanh số bán hàng khá đơn giản. Ví dụ: giả sử doanh nghiệp của bạn có $1,000,000 về doanh số bán hàng trong quý này, nhưng $700,000 trong chi phí. Bạn sẽ trừ 700.000 đô la vào con số bán hàng để nhận được $300,000 trong lợi nhuận hoạt động. Sau đó bạn sẽ chia $300,000 bởi $1,000,000 (con số bán hàng ban đầu của bạn) để có được ROS là 0,30. Chuyển giá trị này thành tỷ lệ phần trăm bằng cách nhân số đó với 100 và bạn đã có ROS 30 phần trăm.
Mặc dù tỷ lệ phần trăm có giá trị, nhưng con số ban đầu đại diện cho số tiền lợi nhuận cho mỗi đô la được bán. Vì vậy, trong trường hợp trên, bạn sẽ kiếm được 0,30 đô la lợi nhuận cho mỗi 1 đô la kiếm được.
Tầm quan trọng của ROS
ROS rất đơn giản đến mức nó trở thành mục tiêu giúp cung cấp cho các công ty bức tranh chính xác về tiềm năng tái đầu tư và khả năng hoàn trả các khoản vay và cổ tức. Nó cũng có thể đo lường hiệu quả hoạt động hàng năm, nhưng các công ty thường có doanh thu và chi phí khác nhau, vì vậy nó không phải là một đánh giá chính xác về lợi nhuận, theo Công cụ kế toán. Tuy nhiên, nó có thể cung cấp cho ban lãnh đạo những hiểu biết quan trọng về cách doanh thu và chi phí tương tác với nhau hoặc để so sánh sự thành công của một công ty với các đối thủ cạnh tranh.
ROS so với các công thức khác
Lợi tức bán hàng thường được sử dụng tương tự như lợi tức đầu tư hoặc lợi tức trên tài sản. Tất cả các số liệu có thể được sử dụng để đo lường sức khỏe tài chính của một công ty, nhưng theo Entrepreneur, công thức hoàn vốn đầu tư sẽ tập trung cụ thể vào cách các khoản đầu tư tạo ra lợi nhuận. Tương tự, công thức lợi nhuận trên tài sản sẽ tập trung vào cách tài sản tạo ra lợi nhuận.
Nói tóm lại, ROI được sử dụng để đo lường hiệu quả của các khoản đầu tư của công ty (chẳng hạn như ngân sách tiếp thị cụ thể hoặc đầu tư nghiên cứu và phát triển). ROA có thể đo lường xem bạn đã mua tài sản sinh lời hay chưa và ROS được sử dụng để đo lường hiệu quả của việc bán hàng.
