Một quảng cáo thành công tạo ra sự mong muốn ở người xem, người nghe hoặc người đọc. Nó cũng cung cấp thông tin về cách thực hiện mong muốn đó và làm cho khách hàng tiềm năng cảm thấy hài lòng khi làm như vậy. Với rất nhiều sản phẩm và nhà cung cấp dịch vụ trên thị trường, việc sử dụng một kỹ thuật đã được chứng minh trong quảng cáo của bạn sẽ làm tăng khả năng số tiền quảng cáo của bạn sẽ trả lại giá trị. Các kỹ thuật cơ bản được sử dụng trong tuyên truyền chuyển giao thành công sang quảng cáo và vẫn được sử dụng thường xuyên nhất.
Việc sử dụng lặp lại
Lặp lại là một kỹ thuật đơn giản nhưng hiệu quả được sử dụng để xây dựng nhận thức về danh tính và trí nhớ của khách hàng. Ngay cả những quảng cáo sử dụng các phương pháp tiếp cận thành công khác cũng đề cập đến sản phẩm hoặc tên công ty nhiều lần, đặc biệt là trên truyền hình vì sự kết hợp giữa hình ảnh và âm thanh, cho phép nhà quảng cáo ngụy trang sự lặp lại bằng cách thay đổi cách phân phối (từ hình ảnh sang âm thanh). Một quảng cáo được hiển thị lần đầu tiên trong chương trình phát sóng Super Bowl cho một sản phẩm có tên là HeadOn vẫn là ví dụ kinh điển của kỹ thuật quảng cáo này. Mặc dù quảng cáo không bao giờ giải thích sản phẩm làm được gì, nhưng người xem vẫn nhớ tên của nó.
Khiếu nại liên quan đến một sản phẩm
Quảng cáo mô tả sản phẩm, quảng bá các tính năng cụ thể hoặc tuyên bố về những gì sản phẩm hoặc dịch vụ có thể làm cho khách hàng tiềm năng mang lại kết quả thành công bằng cách thông báo, giáo dục và phát triển kỳ vọng ở người mua. Các xác nhận quyền sở hữu có thể nêu các thông tin như "được trồng tại địa phương" hoặc "mới, giá thấp". Các xác nhận quyền sở hữu cũng có thể sử dụng một chút cường điệu, chẳng hạn như gọi một nhãn hiệu nước cam là "có nhiều vitamin C" hoặc gắn nhãn một món đồ chơi "được trẻ em ở khắp mọi nơi yêu thích". hãy cẩn thận để tránh những phóng đại có thể bị coi là sai sự thật một cách trắng trợn, vì những điều này có thể dẫn đến các vấn đề pháp lý.
Liên kết và kết nối với khách hàng
Việc liên kết một sản phẩm hoặc công ty với một người nổi tiếng, tiếng leng keng hấp dẫn, trạng thái mong muốn hoặc cảm xúc mạnh mẽ tạo ra một kết nối tâm lý mạnh mẽ ở khách hàng. Các công ty thiết bị thể thao sử dụng các vận động viên thành công trong quảng cáo của họ, các nhà sản xuất ô tô trưng bày ô tô của họ trước các dinh thự, các nhà sản xuất bia trưng bày bia của họ được tiêu thụ bởi các nhóm bạn bè đang vui chơi và các công ty mỹ phẩm ký hợp đồng với những người nổi tiếng làm đại diện cho sản phẩm của họ. Những quảng cáo này khuyến khích phản ứng cảm xúc ở khách hàng, sau đó được liên kết với sản phẩm đang được quảng cáo, làm cho sản phẩm trở nên hấp dẫn thông qua việc chuyển giao.
Thuyết phục khách hàng tham gia Bandwagon
Kỹ thuật bandwagon bán một sản phẩm hoặc dịch vụ bằng cách thuyết phục khách hàng rằng những người khác đang sử dụng nó và họ nên tham gia vào đám đông. Các quảng cáo bandwagon khác gợi ý rằng khách hàng sẽ bị bỏ rơi nếu họ không mua những gì đang được bán. Những quảng cáo này thường sử dụng những từ "khái quát lấp lánh", được liên kết với những ý tưởng hoặc khái niệm được đánh giá cao, gợi lên sự chấp thuận tức thì, có thể liên quan hoặc không liên quan đến chủ đề của quảng cáo. “Nước Mỹ yêu…” kết nối lòng yêu nước với một sản phẩm, tạo ra phản ứng tích cực tự động.
Khuyến mãi và phần thưởng
Phiếu giảm giá, rút thăm trúng thưởng, trò chơi có thưởng và quà tặng khi mua hàng tạo ra sự hào hứng và sự tham gia khuyến khích khách hàng xây dựng mối quan hệ với sản phẩm hoặc dịch vụ tài trợ. Sự hấp dẫn của việc nhận được thứ gì đó “miễn phí” hoặc kiếm được “phần thưởng” làm cho các chương trình khuyến mại thành công. Ưu đãi có thời hạn và thời hạn nhập cảnh thêm tính cấp thiết cho lời kêu gọi hành động của kỹ thuật quảng cáo này.
