Việc tính toán lượng sản phẩm hoặc toàn bộ khoảng không quảng cáo đóng góp vào lợi nhuận là cần thiết để tăng doanh thu. Tuy nhiên, khi bạn vận chuyển nhiều loại hàng hóa, việc tính toán điểm hòa vốn khi bán hàng hoặc hướng tới một mức lợi nhuận cụ thể sẽ trở nên phức tạp hơn vì lợi nhuận từ mặt hàng này sang mặt hàng khác khác nhau. Để tìm ra số lượng mỗi mặt hàng bạn cần bán, bạn phải sử dụng kết hợp bán hàng, chi phí biến đổi và giá mua của từng mặt hàng để xác định tỷ suất đóng góp của chúng. Tỷ suất đóng góp sau đó được tính trung bình để xác định tỷ suất đóng góp bình quân gia quyền, hoặc WACM, một thành phần quan trọng của phép tính điểm hòa vốn của nhiều sản phẩm.
Thu thập Báo cáo Bán hàng và Dữ liệu Chi phí
Để tính toán chính xác biên độ đóng góp trung bình có trọng số, hãy bắt đầu với dữ liệu chính xác nhất có thể. Bạn cần giá ưu đãi cho từng mặt hàng trong kho cũng như chi phí cố định cho doanh nghiệp của mình. Chi phí biến đổi cho từng sản phẩm cũng phải được xác định. Ví dụ: doanh nghiệp của bạn có thể sản xuất cả nến lớn và nhỏ bằng cách sử dụng cùng một hỗn hợp sáp. Chi phí biến đổi sẽ tính đến chi phí nguyên vật liệu thô cho chính hỗn hợp và giá lọ đựng nến ở các kích cỡ khác nhau, nhiều nhãn khác nhau và các chi phí độc đáo khác cho từng dòng riêng lẻ. Cuối cùng, bạn cần một số số liệu bán hàng lịch sử để xác định kết hợp bán hàng.
Xác định kết hợp bán hàng của bạn
Doanh số bán hàng hỗn hợp thường được biểu thị bằng một tỷ lệ hoặc tỷ lệ phần trăm. Nó cho biết mỗi dòng sản phẩm đóng góp bao nhiêu vào doanh số bán hàng chung của bạn. Nếu bạn bán 100 cây nến với 30 cây nến nhỏ và 70 cây nến lớn, thì kết hợp bán hàng của bạn là 30 phần trăm nhỏ và 70 phần trăm lớn. Để tạo ra số WACM tốt nhất có thể, hãy xem xét dữ liệu bán hàng của bạn trong một khoảng thời gian dài hơn để xem liệu kết hợp bán hàng có tương đối nhất quán hay không để tránh để các yếu tố khác ảnh hưởng đến tính toán của bạn. Ví dụ: để xác định số lượng sản phẩm bạn cần bán để hòa vốn trong một tháng cụ thể, bạn không muốn sử dụng các con số từ tháng trước khi đơn đặt hàng một lần cho 100 cây nến lớn cho tiệc cưới làm tăng giá trị trung bình của bạn. Khi tính toán WACM, bạn chỉ cần những con số thực tế đại diện cho doanh số bán hàng của bạn.
Tính toán mức ký quỹ đóng góp
Sau khi bạn có dữ liệu thô, việc tính toán tỷ suất đóng góp cho mỗi sản phẩm là một bước dễ dàng. Trừ chi phí biến đổi của bạn trên mỗi đơn vị khỏi giá bán trên mỗi đơn vị để đạt được lợi nhuận. Trong khi bạn tiếp tục với tỷ suất lợi nhuận đóng góp chỉ cho phép tính WACM, bạn cũng có thể sử dụng thông tin đã thu thập được để xác định tỷ lệ lợi nhuận đóng góp cho mỗi dòng sản phẩm. Đơn giản chỉ cần chia tỷ lệ đóng góp cho giá bán. Tỷ lệ phần trăm này là lợi nhuận đóng góp của bạn.
Bạn cũng có thể sử dụng tổng doanh số bán hàng thô để tính toán mức đóng góp. Tổng doanh thu trừ tổng chi phí biến đổi của sản phẩm. Chia số này cho số lượng đơn vị đã bán để đạt được mức đóng góp trên mỗi đơn vị.
Thí dụ:
Sally bán 50 cây nến nhỏ mỗi tháng với giá $ 10 mỗi cây. Chi phí để sản xuất mỗi cây nến là $ 6.
Tỷ suất đóng góp = giá bán trên mỗi đơn vị - chi phí biến đổi trên mỗi đơn vị.
- 10-6 đô la = 4 đô la lợi nhuận đóng góp.
Tỷ lệ biên lợi nhuận đóng góp = Doanh thu - chi phí biến đổi / doanh thu.
- ($500-300)/$500.
- 200 đô la / 500 đô la = 40 phần trăm.
Tính biên độ đóng góp bình quân gia quyền
Để tính toán WACM, tất cả những gì bạn cần làm là thêm đơn vị bán hàng cho từng dòng sản phẩm thành một tổng lớn. Nhân tỷ suất đóng góp trên mỗi đơn vị cho mỗi sản phẩm với số lượng bán hàng, sau đó cộng các tổng số. Chia tổng số lợi nhuận đóng góp của từng cá nhân cho tổng số đơn vị bán hàng.
Thí dụ:
Hãy xem xét doanh số bán nến nhỏ của Sally từ phía trên và thêm vào việc bán 20 cây nến lớn với giá 20 đô la mỗi cây với chi phí biến đổi là 9 đô la. Tỷ lệ đóng góp là giá bán 20 đô la trừ đi chi phí biến đổi là 9 đô la hoặc 11 đô la. Kết hợp điều này với doanh số bán nến nhỏ 50 đơn vị và mức đóng góp $ 4.
- WACM = Tỷ suất đóng góp kết hợp / tổng số đơn vị bán hàng.
- Doanh số bán hàng đơn vị = 50 + 20.
- Doanh số bán hàng = 70.
- Biên đóng góp = ($ 11 x20) + ($ 4x50).
- Biên đóng góp = 220 + 200 hoặc 420 đô la.
- WACM = $ 420/70.
- WACM = $ 6.
Sử dụng WACM trong các tính toán bổ sung
Để áp dụng WACM vào phân tích điểm hòa vốn, bạn cần biết chi phí cố định cho doanh nghiệp. Đối với điểm hòa vốn, hãy chia chi phí cố định cho WACM. Nếu chi phí cố định là 2.400 đô la và WACM là 6 đô la, thì điểm hòa vốn là doanh số bán hàng của 400 đơn vị nến. Để giảm tổng số tích lũy xuống các đơn vị nhỏ và lớn, bạn tạo một phần nhỏ cho từng dòng sản phẩm bao gồm doanh số bán hàng đơn vị so với doanh số bán hàng tổng thể.
Thí dụ:
- Doanh số bán nến nhỏ cần = 400 tổng doanh số x (50 doanh số bán đơn vị nhỏ / 70 tổng doanh số bán hàng).
- 400 x 5/7 = 285,71, hoặc 286 nến nhỏ.
- Doanh số bán nến lớn cần = 400 tổng doanh số x (20 doanh số bán đơn vị lớn / 70 tổng doanh số bán hàng).
- 400 x 2/7 = 114,29, hoặc 115 cây nến lớn.
Khi bạn muốn chuyển các tính toán hòa vốn trong quá khứ và yếu tố trong thu nhập hoạt động, chỉ cần thêm lợi nhuận bạn muốn thực hiện vào chi phí cố định trước khi chuyển tiếp.
